直销运作方法是什么?直销究竟能不能做好?

我们都知道，做直销，其实就是做人脉的事业。所以很多直销人容易陷入这种误区：

很多朋友运作直销刚开始基本上都是从亲朋好友开始，因为亲朋好友相互知根知底，说话可信度高，那么成功的概率就很大。最重要的是，每个人的亲朋好友都是有限的，所以很多新朋友，在运作一段时间后陷入了迷茫之中。那么正确的直销运作方法是什么?直销究竟能不能做好?

我们熟知的朋友是有限的，陌生的市场却是无限的。

熟知的市场占20%,陌生的市场80%,陌生市场才是真正的钱场！

那么如何开拓陌生市场呢？做好陌生市场，才能真正说做好了直销事业。

选择合适的场合、合适的人、讲合适的话

1、选择合适的场合：相对固定的位置、相对充裕的时间、相对宁静的环境。

2、选择合适的人：向上推荐原则(宁可先慢后快);认识表情好的、会微笑的。

3、选择适合的话、创造合适的时机：

开发陌生市场，注意事项

①不要犹豫：不要等你刚想开口，别人要走了。

②不要引起警觉：余光扫描、上下打量均不妥，一找到需求就开口。

③如在车上认识，要先问在哪站下车，免得来不及留电话。

④开口时要先自我介绍，主动留电话，再问别人是否方便留电话：主动表示诚意是一种国际礼仪，对人不可“查户口”。

⑤留下邀约伏笔，邀约以后听讲座(或称“沙龙”，不要说“听课”)时，销售主题和人物，不销售内容，否则别人就不用来了。

⑥带上小纸片预备留电话(不是每一个人都会有名片的)，带上两支笔(以防一支写不出)。

⑦尽早将所认识的朋友的资料定在专用本上，以免遗失。资料尽量写详细(包括名字、认识的时间地点籍贯，以便让对方记起;最好记住对方的一些话，这样对方可能很感动)。

⑧电话邀约时，遵循“三不讲”原则和“三分钟”原则;打电话时自报家门(不要以为别人知道你是谁);先问对方忙不忙(对方不方便时就下次再联系)。

直销究竟能不能做好?其实我们只有彻底跳出“做直销从亲朋好友开始”的怪圈，做直销才能真正有用武之地，事业才可能真正做大。我们需要拓宽自己的视野，挖掘潜在的市场。“外面的世界很精彩”，只有把目光从亲朋好友圈子里移开，直销市场才能成为无竭之源。