直销以其独特的魅力，吸引了无数心怀梦想的创业伙伴。每一位直销人在与客户交谈时，都想要让客户签单。但是很多直销人总是签不成单，这该怎么办呢？看看直销人的签单秘法吧！
直销人的签单秘法
一、具备销售应具备的心态的心态
1、自信
做直销重在自用与分享产品，直销人相信直销公司的实力和直销产品，相信自己的能力和成功的可能性，只有我们发自内心的相信自己可以战胜困难、完成任务的时候，我们才能真的取得成功，这就是信念的力量。特别是直销人在客户面前，都应该树立必胜的信心与坚定的信念。
2、耐心
任何事业的成功，不仅需要坚持，还需要耐心。客户在讲话时，如果面对的是一个心不在焉的倾听者，他心里肯定会感到不满意，从而导致沟通的不顺畅；相反，如果倾听者能够耐心、认真地倾听，并伴之以会心的微笑和提问作为反馈，客户就会觉得自己受到了尊重，得到了理解和认同，这样沟通起来就会更顺畅，双方的人际关系就会更融洽。如果直销人不善于倾听，就无法了解客户真实的需求，就更不可能正确地帮助客户解决问题和担忧。你只有让客户对你的服务满意，让客户感觉你在乎他说的每一句话，他才会心甘情愿地购买你的直销产品、加盟你的直销事业。
3、平常心
失败不足为惧，重要的是我们如何看待失败;成功不足以骄傲，重要的是我们如何保持初心。拥有平常心，让你的心总保持在平静的状态，才能以不变应万变。只有平常就努力、平常就用心的人，在暂时的失败面前才不会退缩，面对成就也不会骄傲自满。做直销需要保持一颗平常心，别给自己太大的压力，要抱着“混个脸熟”的思想去拜访客户，但每一次拜访一定要给下一次拜访留有余地，随着访问次数的增加，可以增加访问的深度，这样才有可能成交。
二、做好准备工作
1、直销人良好的形象
无论在哪个行业从事工作，服饰、仪表是首先进入人们的眼帘的，特别是与人初次相识时，由于双方不了解，服饰和仪表在人们心目中占有很大份量。良好的形象是建立好感的基础。能让客户对你打消顾虑，敞开心扉。所以，直销人要注意自己的仪容仪表，提前做好功课很重要。
2、 收集与直销销售相关的资料
直销人需要要善于整合一系列与直销销售产品相关的资料，这些资料足以证明你跟客户所说的话都是真的。如果能现场体验，那自然效果会更好。没有实证材料时，直销人一定要学会“讲故事”，讲一个具体的、知晓细节的、有确证感的故事。将直销产品与直销事业带给自己的变化融入故事中，更具有真实性。
三、交谈中，先把握客户的真正需求，在推荐产品，产生信任后，促使成交。
1、明确客户真正需求
直销人在交谈中，想要了解客户的真正需求，就要从客户的基本现状着手。采用一些开放式问题，激发客户的需求。用进一步的提问，让客户下定解决问题的决心，以便采取下一步行动。
2、直销产品或服务介绍
在找到客户的真正需求时，向客户提出解决问题的更好方案，从而使我们最终确认客户更具体的需求，并有针对性地介绍我们的直销产品。
3、促使成交
如果客户已经接受了你的改善的建议，直销人需要引导客户做决策。不能坐等客户自己把订单说出口。
