谁不想事业一帆风顺,但失败有时却在所难免,失败后最重要的是找准原因,总结经验,不然一辈子都会失败。做直销做大的误区,90%的人不清楚,快来看看包不包括自己!
做直销最大的误区
有的伙伴在向顾客介绍产品时,急于完成交易,总是有意无意地夸大产品功效,提供言过其实的承诺。
卖化妆品的,打出了让“丑小鸭”变“金凤凰”的招牌;
卖保健品的,给顾客把脉问诊,开起了药方;
更有甚者,歪曲事实,把自己的产品说得无所不能,好象只要用了他们的产品,就可以有饭不吃、有觉不睡、有病不医、有药不用。
直销误区分析
在消费经济时代,顾客也变得越来越理性。如果以为把产品说得天花乱坠,就可以投机取巧,获得顾客订单,未免显得太过天真。事实上,理智的顾客听到这种胡言乱语时,很快就会与“骗子”联系起来,销售自然也就无法继续下去。
其次,销售是建立在持久稳定的消费基础上,而不是一锤子买卖。直销人只有通过与顾客建立平等信任的伙伴关系,使顾客真正从产品的使用中获取期望的利益,才能将其培养成自己忠实的用户。一次失信,将可能永远失去顾客,而使销售就此中断。
另外,夸大宣传、误导消费,更会危及事业的持续拓展。顾客在使用产品时,一旦发现并不像宣传的那样功效神奇,就会产生一种被欺骗的感觉。这样,直销人终究会因为夸大、误导,偷鸡不成倒蚀把米,落得自食其果、自取其辱的下场。