如果你还没做过直销,那么肯定对直销讲计划不是很了解。直销讲计划就是讲制度吗?什么是直销的讲计划?要简单概括的话,可以浓缩成5个问题。
一、事业说明是否太长,能不能省略讲?一个小时能改变一个人的思维模式是值得的,顾客来一次不容易,要展示就要现全貌,否则你早晚还要给他补课。这个业务是复制的生意,你今天少讲,明天顾客会讲得更少,甚至最后就不讲。
二、怎样能尽快学会讲解事业说明会?1、逢会必到,逢到必记,逢记必会。
2、多看影像资料,多练习,反复讲,背熟它,早上讲台。
3、使用有助记忆的卡片、列提纲,背熟转折词,熟记段落大意。
4、注意开头语要有力,结束语要有激情。
5、要给自己录音或者请别人听:要自然、真实、内敛、轻柔;讲话要发自内心;语速语调要抑扬顿挫,有节奏感,适于对方倾听;声音高低要适中。
三、每次讲的都一样,还有没有必要听?讲解事业说明会时,如果每次讲得都不一样,就很难复制。计划虽然是标准版的,但是每一个人风格不同,讲出的感觉也会不一样。事业说明会是讲给顾客听的,是做推荐和跟进用的。如果推荐人都不来听,难道顾客会自己来听吗?逢会必到,就是对团队工作的支持。即使今天没有带顾客,也应该参加,因为有伙伴带人来。
四、什么情况下不讲?第一是时间不对,或者是时间不够的时候,先不要讲。
第二是场合不对不谈。
第三是对象不对不谈。
邀约不正确、事先沟通不好、时间不充足、对方只是用户、环境不可控,关系太熟了、你对他没有影响力,这些情况最好先做ABC法则工作。
五、用多大规模讲?第一是时间不对,或者是时间不够的时候,先不要讲。
第二是场合不对不谈。
第三是对象不对不谈。
邀约不正确、事先沟通不好、时间不充足、对方只是用户、环境不可控,关系太熟了、你对他没有影响力,这些情况最好先做ABC法则工作。
直销讲计划就是讲制度吗?什么是直销的讲计划?以上5个问题看完了,你是否已经有答案了,了解直销讲计划的要领,未来你做直销也会更简单了。