做直销,不怕你不会做,就怕你不会讲计划。什么是直销讲计划?直销讲计划就是讲制度吗?如何讲好直销公司制度?这些都是直销人必备的技巧,下面就让我替你好好梳理一下。
一、直销讲计划就是讲制度吗?1、工作时间计划:
每天工作必须在前一天就安排好,给自己定下约束,记下工作记录。例如在什么时候用多少天来学习公司的事业和产品要点,每天和多少个顾客沟通,该约谁,讲什么内容。
2、工作数量计划:
对自己的工作要求不但要有时间计划,还要有数量指标,每周必须完成几个人的沟通。例如,每周销售多少产品,多长时间建立事业基础,发展多少个事业部门。
3、团队发展计划:
这是团队管理的必须要求,坚持点、线、面操作方法。例如每周讲几次OPP,参加多少培训会,邀请哪个客户参加,多少天和自己的直接部门沟通一次,每个月要拓展多少会员等。
4、个人收入计划:
事业发展获得报酬是必然的,对自己收入列一个目标,为此去努力。每天激励自己要为这个实现这个梦想而奋斗,然后理出一个时间表,三个月要做到什么级别,半年做到什么级别,收入多少。
二、如何讲好直销公司制度?1、挑特色优势
了解过直销行业的人大多考察对比过好几家直销公司的奖金制度,仔细分析就会知道,除具体奖励金额和级别晋升有区别外,直销奖金制度整体都保持在一个范围内。因此当客户已经对比过很多家直销公司奖金制度后,直销人在向客户介绍时,一定要要挑特色优势说,也就是别的直销公司所不具备的,能够让人眼前一亮的部分,以此吸引对方的关注。
2、合理的对比
说起直销奖金制度,自然少不了对比,但如何对比才能凸显自身优势,又不会形成恶意诋毁其他直销公司的印象呢?记住三点:
不夸大、不作假,不用虚假的内容制造财富假象;
不诋毁、不挑拨,不去贬低其他公司而抬高自己;
不煽动、不强求,不要强行要求加入你只需介绍。
一个优秀的直销人一定能讲好计划和制度,而当别人问起,直销讲计划就是讲制度吗?如何讲好直销公司制度?也能有条有理的回答,这样的人在做直销时也一定能吸引到很多对事业感兴趣的人,并且一步步壮大事业团队。