如果你不了解直销行业，相信对直销行业的模式、制度、系统、团队都不是很清楚，有的人就是既想做直销，又怕不了解直销行业，吃了闷头亏，今天我就要带大家了解直销行业较为重要的一个部分，当你看懂了直销奖金制度，就一定能更了解直销业了。直销奖金制度具体有哪几种?直销奖金制度有哪些特点?看完这篇文章你就知道了!
一，级差制。它产生于20世纪50年代，是出现最早的制度，代表是安利公司。这种制度一直沿用至今;
二，矩阵制。它产生于20世纪70到80年代，是级差制的改良，代表是美乐家公司;
三，双轨制。其产生于20世纪90年代，在中国现今的直销行业中也很流行，代表是优莎娜公司;
四，混合制。其混合了前三种制度，集合了他们各自的优点，代表是如新公司。
对于以上几种制度的优点和缺点，我们可以把它们分为两类来比较：第一类为级差制，第二类为双轨制或是矩阵制。这两类制度主要有以下六个区别：
一、级差制比较注重零售，而双轨制或矩阵制比较偏重人的推荐。
二、级差制强调长期稳定的收益，而双轨制或矩阵制强调的主要是短期内的迅速见效。
三、级差是归零制，而双轨和矩阵是累计制。归零和累计也是直销制度的两大特色。
四、级差制比较容易与中国现行的直销法规对接，但双轨和矩阵制度就不太容易和法规很好地对接。
五、世界直销发展史表明多数做大做强的公司采用的是级差制，而双轨和矩阵制度不益于长久的发展。我们可以看到，在国内运作的比较好的直销公司如安利、天狮、新时代等采用的都是级差制。
六、级差制和矩阵制不会出现崩盘现象，而双轨制则较容易崩盘。
合理的直销奖金制度应该符合以下几个标准：
一、合理的制度需要同时吸纳级差制和双轨制或矩阵制的优点。
二、合理的制度要能够做到店网合一。在国际上，直销是无店铺经营。但在中国直销是存在店铺经营的。对于在中国发展的直销公司来说，开店和建立直销员网络都是公司发展的推动力。大多数公司的直销员网络发展得很好，但是店铺的发展就不尽人意了。
三、合理的制度需要做到零售和推荐并重。零售做得好，公司能长远地发展;推荐做得好，团队就能迅速扩大。这两方面就如公司这趟车的两个车轮，公司要平稳前进，两个车轮必须一样大小。现在大多数公司只重视扩大网络，但忽略了零售，这就无法保证公司的长远稳定发展;反之如果零售做得好，网络建设得不好，那就于传统的销售模式无异了。
四、合理的制度要做到“两头大，中间小”：“两头”指的是高阶直销员和新进直销员。合理的制度应该让高阶直销员能够真正做大市场，能够得到较大的收益;同时让新进的直销员能够较容易起步，得到基本的收益。
如果你已经在做直销，就一定能从上面的内容中发现直销奖金制度的优势，而至于直销奖金制度具体有哪几种?直销奖金制度有哪些特点?只有真正从事直销的人才更有体会，好奇的话，你就立即加入我们吧!
