中国直销发展的20多年间，除了造就一批成功的人士外，也催生了这样一群人：他们在短短的2、3年里至少做过3、4家公司，但却从来没有在一家公司坚持超过一年。我们把这样的一群人称为“直销难民”。
直销为何越做越穷？那是你方法错了！
一、选择误区：
选错平台：不分好坏，不辨真假，不管合法与否，盲目进入。
选错时机：做直销进入时机很重要，不要以为是大公司大企业就选择，重要的是看它是否处于市场爆发期和成长期。
选错伙伴：跟错人——领导人不负责任，不付出，没能力，没格局。跟错团队——团队没凝聚力、战斗力，系统有名无实，培训不健全。选错人——选择会员及下属一穷二懒三无斗志四无人脉五没能力，导致后继无人，团队发展缓慢乃至不动。
二、心态误区：
投机心态：打酱油的心态，转一圈就走，不推广就想收钱，不把直销当事业来经营，完全是投机分子。
奶妈心态：把介绍人及上属部门当奶妈，自己不学习不成长不提升，凡事依赖上属人员搞定，依赖上属领导沟通讲解，要求上属领导放人，自己不学无术，不思进取。
跳蚤心态：到处乱窜乱投资，三天打鱼两天晒网，没耐心、没毅力、没恒心，结果口袋空空，脑袋空空。
打工心态：缺乏独立意识和老板心态，不知道自己是一个独立的生意人，不知道是在干自己的事业。
三、直销为何越做越穷？你要这样做：
1、对自己有信心
无论你处于直销的何种阶段，是重在推广产品，还是拓展人脉，我们都应该树立必胜的信心与坚定的信念。相信公司和产品，相信自己的能力和成功的可能性，只有我们发自内心的相信自己可以战胜困难、完成任务的时候，我们才能真的取得成功，这就是信念的力量。
2、开发市场要用心
良好的心态必须强调“用心”二字。有句话说的好：只要思想不滑坡，办法总比困难多!只要你永远用积极的心态去寻找解决问题的方法，遇到困难和挫折，也能静下心来分析、研究，用心了解客户需求、市场规律，结果终究不会辜负你的努力。
3、对待客户有耐心
一位直销员，如果没有足够的耐心，就不能用心地听完客户的倾诉;没有足够的包容心，就不能达到与客户心灵的沟通。你不了解客户最真实的需求，怎么能有效的为客户解决疑问和担忧呢?你只有让客户对你的服务满意，让客户感觉你在乎他说的每一句话，他才会心甘情愿地购买你的产品、加盟你的事业。
4、面对成败平常心
失败不足为惧，重要的是我们如何看待失败;成功不足以骄傲，重要的是我们如何保持初心。“平常心”也是“心常平”，让你的心总保持在平静的状态，才能以不变应万变。只有平常就努力、平常就用心的人，在暂时的失败面前才不会退缩，面对成就也不会骄傲自满。
