营销新闻网
 
 
当前位置: 首页 » 资讯 » 直销系统 » 正文

直销人如何看穿客户?

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-08-20  浏览次数:1431
核心提示:  一个聪明的直销商应该知道顾客的消费心理,然后在规定的销售,征服客户对症下药。人们如何通过直销的客户看到了什么?  一
  一个聪明的直销商应该知道顾客的消费心理,然后在规定的销售,征服客户对症下药。人们如何通过直销的客户看到了什么?
  一、求实心理
 
  这是一个顾客可以普遍发展存在的心理行为动机。他们进行购买物品时,首先我们要求商品信息必须需要具备中国实际的使用时间价值,讲究实用。有这种学习动机的顾客,在选购商品时,特别重视对于商品的质量管理效用,讲求朴实大方,经久耐用,而不过分强调外型的新颖、美观、色调、线条及商品的“个性”特点,他们在挑选商品时认真、仔细。
 
  二、求美心理
 
  爱美之心人皆有之。具有求美心理的人喜欢追求商品的欣赏价值和艺术价值。在他们的选择中,他们特别注重产品本身的美,色彩的美,环境的装饰作用,以达到艺术欣赏和精神享受的目的。
 
  三、求新心理
 
  猎奇心理是指顾客在购买产品时,往往特别是时尚和新奇的商品,即追求时尚的心理。客户通过追求时尚产品来获得心理上的满足。猎奇心理是顾客的普遍心理,在这种心理的底层,顾客对新产品表现出独特的兴趣。
 
  大通新发散普通心理学和人的行为,心理,满足顾客求新的销售当成促销力度将成为关注的焦点。主要的新颖之处在于使用心理追求新客户对不同的。当然,每个客户有不同程度的,新颖的追求,创新的心理,因此可以普遍使用。
 
  四、求利心理
 
  这是作为一种“少花钱多办事”的心理发展动机,其核心是“廉价”。有求利心理的顾客,在选购商品时,往往我们要对同类商品经济之间的价格存在差异问题进行学生仔细的比较,还喜欢选购折价或处理这些商品。
 
  客户有求利心理的主要原因有:
 
  1、经济业务收入不太充裕和勤俭持家的传统文化思想。这种发展状况和思想在我国普遍问题存在,它要求我们用尽可能少的经济社会付出求得尽可能多的回报;
  2.是习惯性购买。由于过去生活较差,对产品的要求也相当低。只要产品的价格最低,产品的质量就很冷漠。对有这种心态的客户的唯一要求是绝对便宜。但往往是这些顾客花钱最多,却买不到理想的商品。
 
 
声明:本栏目发布信息仅代表稿件作者个人观点,与本网无关。其原创性以及中文陈述文字和文字内容未经本网证实, 对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本网不做任何保证或者承诺,请读者仅作参考,
并请自行核实相关内容。凡注明为其他媒体来源的信息,均为转载自其他媒体,转载并不代表本网赞同其观点,也不代表本网对其真实性负责。
[ 资讯搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]

 
0条 [查看全部]  相关评论

新闻视频