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做直销,经营好你的人脉很重要!

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-08-03  作者:wdy1998  浏览次数:2083
核心提示:说到“做直销,经营好你的人脉很重要!”,其实,在我们的现实生活中,每个人都有属于自己的“人脉“。所谓“君子群而不党,小人

说到“做直销,经营好你的人脉很重要!”,其实,在我们的现实生活中,每个人都有属于自己的“人脉“。所谓“君子群而不党,小人党而不群”,又所谓“物以类聚,人以群分”,用时下的语言来说,这个“群”就是我们所说的“人脉”。可以说,一个人“人脉”的大小和氛围,对于他的事业/婚姻/生活的点点滴滴都将产生难以估量的影响。

说到直销,你更需要有一个良好的“人脉”来拓展你的直销事业。这个“人脉”也是我们通常所说的“交际圈”,它是依靠你良好的口碑和人格魅力所建立起来的一张无形的网。我们很难想象一个孤僻不善结交的人能把直销做好,就算做传统生意也同样难以成功。

有这样一则寓言:青蛙和蜘蛛是一对朋友,有共同的爱好,吃飞虫。年轻时,青蛙貌端体健,身手敏捷,水陆两栖,过得很自在,让蜘蛛很是羡慕。暮年时,情况发生了逆转。老青蛙对老蜘蛛大吐苦水,“我一生辛劳,只勉强糊口。现在年老力衰,将要饥饿而死。而你如今却衣食丰足,这世道真是不公呵!”老蜘蛛说,“你之所以艰辛,是因为你靠四条腿生活,而我是靠编织一张网。”其实,我们做直销,也正是用自己的品行来编织一张或大或小的人际网络。如何编织好你的人际网络,则要看个人的社交能力,而这种社交能力决定了你的“人脉”的大小。不夸张地讲,你的“人脉”经营的好坏决定了你直销的成败。

读过的人,或许还记得文中第二章第二篇第二节第二句这样说,“要钱不要钱,圈子要扯圆。”可见“圈子”的重要。直白地说,“圈子”也就是“人脉”。用直销人常说的话来讲,人脉就是钱脉。那么,怎样才能经营好你的“人脉”呢?其前提条件就是必须要有足够的“诚信度”,也就是好的“口碑”。我们经常发现一些直销商,为了急于让对方与之合作或消费自己的产品,便虚夸自己的业绩/勾画美丽的幻景/夸大产品的功能等,当对方报单后发现被欺骗后,这些直销商要么置之不理,要么销声匿迹,那原本承诺的责任早已随其良知蒸发了。这种诚信的缺失,只能让你的“人脉”越来越小,最后所有的“人脉”也随之荡然无存。

有学者分析,一个人事业的成功,只有15%是由他的专业技术决定的,另外的85%则要靠他的人际关系,就是靠他的“人脉”。传统生意如此,直销更是如此。可以说,“人脉”是生活,同时也是商机/价值观和事业,我们要用自己的善良和诚信去经营它,别让奸诈和邪恶去破坏它的根基。一句话,做直销,经营好你的“人脉”很重要!


 
 
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