提到直销人员的管理，作为市场一线的资深管理者，有一种难言的感慨。无论是任何一本营销教材或是企业管理书籍，无一不将直销人员管理列为重点，但直销人员管理的思路仍然在控制论与人性论的矛盾之间徘徊。那么，直销人员怎么管理？才能更好的创造业绩?
1.明确而又坚定的公司战略
只有公司战略愿景和方向明确、坚定不移而不是朝令夕改或模糊不清，才能够让直销人员对公司充满信心，坚信自己能够在这里施展拳脚并能够长期发展，直销人员充满信心才能够在客户开发中信心十足，促使其既长久保持工作激情，又能够感染客户，提高直销成功率。
2.激发内在动力的薪酬考核机制
薪酬考核机制是直销管理人员激发直销人员内在激励潜能的有效工具。使用日事清的公司OKR管理模块可以进行直销团队的薪酬考核的实时管理，可以设计激励性的业绩提成机制，调动直销人员赚钱的积极性;设计透明、逐级提升的晋升机制，调动直销人员提升自己能力，寻求职业发展的积极性。
3.相互竞争的团队氛围
优秀的直销人员都有一种不服输的血性，当看到其他直销人员表现出色时，其就会有一种想要超越的欲望。这种不服输和竞争欲望是直销人员非常优秀的品质，直销管理人员如果能够通过直销竞赛、直销会议、业绩公布等方式让直销人员随时了解其他人的业绩状况，就会营造出你追我赶的竞争氛围，从而让直销团队充满活力，一个富于活力的直销团队是不可能缺乏战斗力的。
4.宽松的直销工作环境
直销人员的工作离不开其他部门和岗位的支持。如果其他部门和岗位积极配合和支持，直销人员就会感觉工作非常轻松和顺畅，从而解除后顾之忧，集中精力于客户开发和维护。相反，如果其他部门和岗位处处限制，则直销人员就会花费大量精力于内部工作的协调，从而无法集中精力开发客户;内部协调不顺畅，还会导致直销人员的情绪烦躁，影响其业务开发的积极性。因此，直销管理人员必须积极协调其他部门和岗位，为直销人员营造宽松的工作环境，在公司内部树立一种以业务为导向的文化，只有这样，才能够让直销人员真正富于战斗力。
5.个性化的带领与培训
直销人员的成长需要经历若干个阶段，不同阶段的业务特性和心理状态不尽相同，每个直销人员的工作方法与特点也存在差异。直销管理人员需要根据直销人员的成长阶段、个性特征、心理状态等因素，在为其提供统一培训的同时，针对每个人的特点，因材施教，以教练的角色对其进行带领和培训，帮助其成长和提升。
