直销自古就是一份灵活的工作，只要掌握了一定的直销技巧，直销就变得既简单又容易。从此不再成为一件难事。直销创业的技巧，值得擦亮眼睛看！
1、支持直销人员
许多零售业高管坚持认为，他们无法承担为高价值直销提供帮助的费用。简单的计算表明，其实他们更承受不起不这么做的代价。的确，在店内增加有效提高直销额的员工是要花费大量的金钱，也耗费时间，我们并不建议重新回到过时、昂贵、劳动力密集型的直销模式上去。但是，我们有充分而直白明了的商业理由，证明应该投资增加店内直销人员：如果做得恰当，增加店内直销人员将会为零售业提供一个有更丰厚回报的机会。
2、建立合适的店内直销团队
观察熟练的直销人员在工作中的一举一动，你会很快发现，直销是一门可以通过不同方式表现出来的艺术，这可以归结为四个基本步骤：开始直销，询问顾客需求，展示商品，完成直销。令人惊讶的是，只有少数一线直销助理熟知这些步骤，能坚持始终如一地做完这四个步骤的人就更少。例如，在一个零售商店内，我们发现，竟有86%的直销助理未能主动询问顾客，最终完成直销。拥有了解并享受直销流程的员工是最重要的，这意味着需要吸引住合适的雇员、提供有效的培训，并施以恰当的奖励。
3、改善店内购物体验
明察顾客做购买决定的方式也同样会对直销技巧有所裨益。例如，一个业内领先的个人洗浴护理连锁店高管发现，人们是根据“香味”而不是“功能”去选择产品的——他们更喜欢看到所有的香草香型的产品放在同一个区域，而不是所有洗发水放在一起，而所有的肥皂则放另一个地方。他们根据从功能取向到香味取向的展示方式重新调整组织了整个商品的展示布局，结果，增加了来自不同门类产品的直销技巧，顾客往往会购买同一香型的不同商品，而不只买一种。这是一个简单而有效的调整，它反映了顾客实际购物方式的变化。尽管我们现在可以从网络上查到海量的商品信息、商品评价和价格，但细心注意消费者的这类行为变化依然具有不可估量的价值。
有时把以前的直销技巧拿出来再研究研究又会发现其中的缺点，从而进一步发现新的直销技巧，这样久而久之，对直销就更加如鱼得水了。
