在直销的过程中,直销人员必须要了解和掌握一些方法。今天我们分享直销高手6大做事方法的前3个:产品专家、会控单、定目标。
1、把自己包装成产品专家。
先问自己三个问题:
A: 我们公司直销的主流产品有哪些?每款的配置、性能参数能不能不用多想,马上条件反射性说出来?
B: 可以用30秒、1分钟或3分钟把产品介绍出来吗?产品有哪三大优势?提炼的优势是否在同行内有足够竞争力?
C: 咱们公司主要的竞争对手有哪些?他们产品品类、优势、劣势?有没有拿他们产品充分研究过?
如果你回答有犹豫,那我建议你要保持空杯心态,马上利用晚上时间,去重新学习产品知识,以此武装自己头脑,你若现在不对自己狠一点,那客户就会对你狠,这很现实!
我认为掌握这些是最基础的,而采用“笨办法”往往是最好的办法。
产品专家,你要有知识广度和深度,其中熟记产品知识,没有什么捷径,就是花时间、下功夫去学习,去背,
比如产品的性能参数,就是死记硬背,不背你记不住,那客户一问,你说不出来,或者用“大概、可能”的话语描述,一下子就让客户觉得你不专业了,一旦你给他们有这种印象,你就很可能会被淘汰出局!谁都想跟专业的人合作,你说对吧?
我们见客户,见一次面就少了一次,有时一生中只能见客户一次面,所以我们一定要抓住每次见面的机会,要拿自己的专业能力去好好表现,去让客户眼前一亮,这样才能获得客户的青睐、赞赏、肯定。
2、离客户(订单)最近的,要自己把控。
一位直销高手做得好:无数个直销员去竞争一个单子。谁能拿到单子?不是靠心态,不是靠关系,不是靠技术,而是靠不犯错误。你只有不犯错误才能一步一步走下去,走到最后。
想想离客户最近的,都有哪些?比如发给客户的邮件内容、微信内容、报价单、电话沟通、见面交流、产品资料展示、寄出的样品、出货的成品等等。
提醒一点:日常直销工作中,你要区分好事情的主与次,什么是当前最重要的事情,然后你要集中精力去做好它,其它的事情就暂时放一边,不要这件事情也想做,那件事情也想做,可能到头来,你一件事情都做不好。
3、制定短期、中期、长期目标。
你能不能赚到钱,或者目标能不能实现,其实是和你拜访的客户数量有关的,这是从量变到质变的过程。
我想说,做直销很辛苦,但这也是咱们普通人最好的逆袭方式之一,你的目标或许很伟大,但切记要脚踏实地,一步一个脚印走好每一步!