而卡耐基说过，人性的弱点之一就是喜欢别人的赞美。确实，所有人都喜欢听赞美的话，这是一种心理需求，所以我们就需要通过赞美来满足顾客的心理需求，进而提高销售的机会。但如果尺度把握不好就会变成阿谀奉承，效果反而不好。
需要强调的是，赞美不是拍马屁、虚情假意，而是站在一种欣赏的角度去肯定他人、鼓励他人，盲目的赞美只会让你吃力不讨好。那么，如何赞美直销客户呢？小编收集了一些直销人常用的赞美话术，一起来看看吧：
关于外表的赞美：
1、你好有气质(漂亮、可爱、温柔、有个性、特别)。
2、你穿那种颜色很好看。
3、你是一个很有品位的人，有品味的人都很会享受。
4、你太有女人味/男人味了。
5、你很亲切。
6、你的衣服总是红颜色为多，足见你这个人充满热情。
7、你的项链将你的衣服衬衫衬显得更高档。
8、你的笑真美，让我有沐浴春风的感觉。
关于脸部赞美
1、你的脸型可是富贵之人的脸型。
2、你的耳垂很大，一看就是个有福之人。
3、你的眉毛非常好看。
4、眼小的人都很有智慧。
5、下巴兜兜，一生无忧。
其他常用的赞美
1、越有内涵的人越虚怀若谷，像你这样有内涵的人我确实少见。
2、您所看到的高度是我们达不到的。
3、您的意见确实中肯，我们回去会立即向老板汇报。
4、像你嫁了一个这么好的老公，能干，别人都说，你老公很儒雅。
5、你儿子/女儿好聪明，多么可爱的孩子。
6、没有你，我们今天不会这么圆满。
7、从你说话就知道你是一个讲究做事认真的人。
8、你让我们越来越有信心。
9、你很有这方面的天赋。
10、像你这么有见解的顾客确实不多见。
11、你受过这么高的教育，什么东西能骗过你的眼睛。
12、和你说话就是一种享受。
