在很多人看来新人想要把直销做起来还是有点难度的,在开启直销工作的过程中,很多人都觉得新人是很少能够做好直销这份事业的。那么,直销新人要如何起步呢?直销新人起步原则有哪些?
如果你是一个直销员,第一步怎么走,成功就是走好你的第一步,第二步就是重复你的第一步动作,一步一步走向成功,成功没有电梯,只有楼梯。没有做不到,最怕想不到。
如果你去列名单的时候,你就不会惊讶了。其实正常自己家举办大型活动,你需不需要把今天需要买的东西,写再纸上,买一样钩一样。有些人就觉得没必须,但是到晚上你会发现,我去有样东西忘了,为啥?因为你做事不够细,没做准备!
1、细节决定成败
与客户沟通的细节,没有规划好,你的结果依然不会好,可能就是你的某一个表情或者某个动作导致客户没有报单。
2、信任原则
前期我不建议各位去开发陌生市场,缘故市场永远比陌生市场好开发,只是你还做的不够好、不专业;陌生市场确实大,但是你和陌生人没有建立深厚的信任和感情,他部相信你,所有你成交不了他。
3、准备工作
大量、充分的销售前准备,没有准备您就准备面对失败。比如你跟他说这个产品多好,多好,他也信了。但是就是因为你没带这个产品,没做产品示范就没成交。
所有环境、工具、寒暄、沟通、解惑、认同、促成。流程大于一切,没有过程就没有结果,我们的目的是开发客户,而不是找惊喜。
直销新人刚加入之后是会遇到很多的困难,但只要我们坚持做到以上三点,自己的直销之路就能越走越顺!