很多直销新人都很焦虑,迫切想知道,如何才能提高直销技巧快速签单,从而提升工作业绩呢?
1、专心做好一件事
刚开始工作时,先专心做好一件事,集中精力,单点突破。比如,刚进入一家公司,没有客户积累,可以用10天甚至更长时间,想尽一切办法,先提高客户线索的数量。
至于其他事,比如客户关系维护等,可以延期一段再解决。
2、充分争取各种资源
直销新人要明白,直销这项工作,不是单打独斗,要学会充分争取各种资源。
3、做直销该做的事
很多直销新人,面对重要客户时,总是有求必应,对客户的所有要求,都亲自处理跟进,认为这是对客户负责。其实,这种做法非常不职业。
首先,直销之外的工作,你并不专业。一旦处理不好,会给客户留下糟糕印象;其次,你是直销,不是工程师,也不是客服。努力完成直销工作,才是你最重要的工作职责,不要随手揽活。这一点,值得所有直销人员牢记。
4、找一段不被打扰的时间
你可以根据工作习惯,配合客户作息时间,每天找出一段时间,高效处理重要工作。如果你是团队负责人,更要在内部积极推动这种工作习惯。
5、拿80%精力服务重点客户
很多直销新人,一天到晚很累,却没有任何收获。主要原因,是没有区分重点客户。精力有限,要学会放弃无效客户,把80%精力,用来服务重点客户。
服务好这些客户,还能带来高质量的转介绍,你的直销业绩肯定不会差。每个公司的重点客户标准,都不一样。也不一定规模大就是重点客户,甚至马上交钱的也不一定是重点客户。
这方面,直销团队负责人要为直销新人,提供清晰明确的支持。不要让直销新人分析和猜测,哪些客户是重点客户。
6、尊重付出的力量
很多直销新人,都迫切想知道,自己什么时候才能成为金牌直销?这其实很简单。每天早上问自己,你的目标是什么?
如果你清楚地知道,那就投入百分之百的努力,去完成目标。只要你每天都完成目标,你的能力肯定在进步,你的客户数量肯定在增加,你的成交额肯定越来越大,你离成功自然越来越近。
如果你是一名直销新人,希望可以帮到你,可以快速应用到工作中。