俗话说的好,相由心生,任何的表象都是来自于心理,我们常常听到一句话说,你的表情出卖了你。
我们也常常说,你的肢体语言,出卖了你,一个人再怎么会演戏,一些小表情都会出卖你。所以说一个好的直销员,就要会读心,读懂客户的心。读懂直销客户心理,成交更轻松!
1、精准客户
透过本质,看到内在,深入挖掘客户的需求,从而轻松成交客户。善于通过本质,挖掘精准客户,是迈上营销的关键!
2、提高利润
当你只有一种价格时,客户的选择只有买与不买,当你有两种价格时,客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的,这无形间为你增加了利润。
3、促进客户重复购买
用一个小小的增值服务,让客户心甘情愿重复地到店里来,从而轻松锁定客户。
4、借位提升形象
借位,即巧妙借力于其他品牌的位置,树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位,一定程度上取决于你与谁在一起。成功的核心,不是你拥有多少财富,而是帮助过多少人!你的转发将惊醒别人的伟大!
在很大程度上,直销就是一场心理战,瞄准客户心理要害、专攻顾客需求的直销行业就是一种运用心理活动的营销战争、一项权威的社会调查表明,顾客在购买产品时,往往会存在不同的心理,作为直销员,如果把顾客的各种心理都摸透了,离直销技术到家的功夫也就不远了。