营销界有一个词叫“饥饿营销”。饥饿营销想必大家都听说过（有不少人应该自己也碰到过），简单来说，就是将产品限量供应，制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。
这种适用于品牌直销上的手段，在我们直销行业中，也同样有用。相信有不少直销员多多少少也玩过饥饿营销，但因为在实际的操作过程中，方法不当，没有找到玩套路的感觉，差之毫厘，谬以千里。今天我们就来说一说直销界的饥饿营销套路。
饥饿营销的3个层次第一层：稀缺
饥饿营销为什么要谈限量供应？为什么越限量，购买越疯狂？这是因为稀缺效应。
通俗来讲，稀缺效应就是物以稀为贵的一种心理现象。机会越少越难得，价值就显得越高，吸引力也越大。
当产品限量供应后，能让消费者提高对产品的价值感知，从而增加产品的吸引力。这是最常见，也是我们绝大部分人所理解的饥饿营销。
第二层：先充足再稀缺
但是，饥饿营销不仅于此。我们要知道，当产品由充足变成稀缺时，消费者们会产生比供应一直稀缺时更积极的正面反应。
比起一直稀缺的产品，刚变成稀缺的产品具有更大的吸引力。因为，得而复失的东西，价值显得更高，吸引力也更大。这就是饥饿营销的第二层，只有少数人懂了。
第三层：由争夺引起的稀缺
由于争夺，导致得而复失的东西，价值显得最高，吸引力也最大。在限量供应的背后，又制造了一个隐形战场。只有用户争夺的足够激烈，才能达到足够好的效果。
这就是饥饿营销的第三层，也是饥饿营销的真正含义。
如果你去看别人的饥饿营销活动，凡是没有效果的，一定是只知道限量，而没有设计出能让用户互相争夺的画面或者感觉。
真正的饥饿营销，其实是在限量供应的背后，塑造了有人要跟我争夺便宜的假象。这种氛围，是很多直销员没有找到的关键性感觉。
最后，我们应该注意的是：饥饿营销的前提是产品的性价比一定要高，产品质量要有保证。以上方法因人而异，大家不要生搬硬套。
