对于习惯传统事业思考模式的对象而言，总觉得“无店铺”与没有固定聘雇员工的经营模式比较缺乏安全感，在想法无法跟随趋势改变的模式下，总认为经营直销事业没有根、做不久。
之所以会造成这样的问题，其实根源于几个想法：
1.以传统事业经营的思考模式来判断直销事业：就像网络行销刚开始出现时，许多人对于虚拟通路的经营模式既不了解，也无法接受。同样的道理，习惯店铺经营或是受雇于某家企业的工作型态，在观念改变前，当然容易觉得直销缺乏安全感，总觉得做不久，随时可以放弃的感觉。
2.接触到比较多的负面例子（公司、个人）：有些人觉得直销做不久其实是因为周遭有许多负面的例子，譬如，他们的某个朋友或亲戚曾经做过直销，而最近已经放弃了等等，当然，会有这样的状况产生，也源自下面的原因。
3.经营直销事业相对传统投资较低，比较容易因为挫折而放弃：直销因为经营门坎低的特性，所以许多经营者就算中途放弃也没有太大损失，但也因为这个因素，造成很多人缺少破釜沈舟的决心，这也正是许多人经营直销抱着试试看的心理，所以让人有做直销很容易阵亡的感觉。
在沟通这个问题时，我们客观地从不同的角度来跟对方探索：
1.任何事业，无论是传统或是直销都有人可以经营得很久，也都有经营一段时间就放弃的例子，直销相较传统并没有比较“做不久”的问题。
这时，我们也可询问对方周遭有没有朋友曾经用传统方式创业，无论是开咖啡厅或是做其它生意，有没有中途改行的经验，相信不少吧！此外，就一个上班族来说，换工作的频率当然就更高了，那么，面对这样的情况，为什么不会觉得传统事业没有根、做不久呢？
2.过往人们觉得直销做不久是因为直销产业的发展时间尚不久，所以总觉得很多公司都很新，很少像传统事业有超过百年以上的公司，但现今直销已经超过五十年的历史，
中国也超过二十年，许多知名公司都依然屹立不摇，相对许多领导者也都经营同一家公司超过十年、二十年，他们不仅做得很久，还做得很好，所以，“直销没有根、做不久”这个问题和疑虑应当已经不存在。
3.当然，就客观的角度来说，直销因为相对传统投资较低，许多人刚开始以兼职的方式经营，而非像传统事业或店面因为投资较大，所以多为全心投入，因此常会造成直销事业经营一段时间就放弃的印象。
但是，从另一个角度看，传统事业是不是有很多人其实经营得很困难，但因为投资太大，头已经洗下去了，做不好也得硬撑，到最后却伤得太重，甚至一辈子翻不了身，相较起来，直销的经营模式是不是比较人性化，而且风险也低得多。
4.随着时代的演变，人们的观念也应当随之调整。现今事业经营讲究的是灵活多变与弹性，许多企业都不断采用新通路经营，像是网络行销、电视购物的虚拟通路，如果再用过往的观念，一定要有个店面或固定办公的地方，不仅成本高、风险大，往往很难在现今的环境中生存或是竞争。
