做直销员看似很简单，不需要你有很高的学历，更不用投入大量的创业资金，只要你有吃苦耐劳的精神就可以了，可如果你想把事业做好，想让自己取得不错的成绩就不容易了。要让自己成为业绩优秀的人。那么，什么样的人才算是业绩优秀的直销人？直销人员的优缺点有哪些？
仔细看看这些缺点，反省你自己，还需要改善的画×，直到你给自己一百分为止。找一位深知你的好友，让他诚实地给你分数。举出实际的例子，让别人参与你改善的过程，你会得到更大的鼓舞和勇气。希望朋友们“有则改之，无则加勉”，要成为一个成功的销售人员就要和这些缺点一一绝缘。
1.拖延的习惯——不能立即且坚定的行动。
2.花太多时间“聊天”而不是销售。
3.找藉口。不要找藉口，找订单才有用。
4.依赖业务经理替你寻找客户。
5.等待景气复苏。守株待兔是没有用的，订单不会自动从推销员的门里溜进来。
6.听不得别人说“不”。这个字对一个真正的推销员而言，只是努力的开始。如果每个客户都说“好”，推销员就失业了，因为根本就不需要推销员。
7.害怕竞争。亨利·福特有很多竞争对手，但他一点也不担心，因为他有勇气和能力推出超低价位的八汽缸汽车，其他厂牌在短期内望尘莫及。
8..未能事先安排一天的工作计划。事先规划的人能够合理、有效地完成当天的工作，如果没有组织，推销员自然“不知该如何着手”。
9.疏于拜访客户。目标客户对于没有在一定时间内拜访的推销员，很快就会疏远。客户需要产品，马上就要！
10.怠惰。业务会议、约客户见面迟到，早早回到办公室的推销员将一事无成，很快就要再找新的工作。
11.悲观，结果正如预期一样黯淡。
以上这些都是常见的缺点，提醒需要改进的人。拿破仑·希尔长久以来观察旗下五千名推销员工作的心得，使他对于销售的了解获益良多，并且发现了培养客户信任感的重要方法：
1.习惯提供更多、更好的服务，不计酬劳。
2.只做双方都能平等互惠的交易。
3.不说没有把握的话，不论说谎能得到多少暂时的利益。
4.发自内心为别人提供最好的服务。
5.培养对人健康的亲善态度；喜欢对方甚于他们的钱。
6.努力地生活，销售时同时传达你的工作理念；行为胜于言语。
7.受人恩惠，不论大或小，必定加以回报。
8.不随意对别人提出要求。
9.不与人争辩无谓的琐事。
10.随时随地把温暖带给别人，做一个快乐的人！
11.为你所销售的东西提供售后服务，那是推销员维持老主顾的最佳保证。
12.记住，如果你成功，是有人帮助你成功。
