直销模式实质上就是通过简化、消灭中间商，降低产品的流通环节成本并满足顾客利益最大化需求。简单的说，就是生产商不经过中间商把商品直接销售到顾客手中的减少中间环节减低销售成本的一种销售模式。
直销不仅为社会提供至少1000万以上人的就业，为全社会提供健康的知识、培训，为社会交通提供几千亿元的贡献，为企业降低成本、打开销售通路。就以其自身直销模式特点，展现出其八大优势：
1、 直销模式采取“先付款、后发货”模式拓展市场，故不会形成商品资金占压和三角债，企业现金流充沛；
2、 直销模式可以组织少至数千、多则几十万销售人员，而且均采用无底薪制度，因此，可以节省大量人力资源成本；
3、 直销模式在产品和品牌推广中基本不投入广告费，而是采用直销从业人员的口碑进行推广，故企业可以节省大量管销费用；
4、 直销模式中通常企业会鼓励直销人员及其家庭自用产品，这样通过重复性消费为企业打造一个庞大的忠诚消费群体；
5、 直销模式中，直销企业和从业人员分工明确，企业主要负责产品、科研、品牌、文化、业绩核算、安全等，直销人员则负责市场、顾客和团队的自我成长等，二者分工协作；
6、 直销的核心是产品、合法平台、市场计划和教育培训等，此外还牵涉到专业管理、优质服务等，在起步前必须有完整、专业的规划；
7、 直销模式中，销售主要是通过直销人员一对一进行，所以特别适合于日/用/品、日化产品和美容产品等的销售；
8、 目前中国的大型制药企业和保健品企业很多已进入直销行业，如同仁堂、东阿阿胶、哈药、康美、康恩贝、广药等，事实证明，直销对于大健康产业是一种具有战略价值的营销方式。
由于从事直销的过程中每天要面对不同的客户，而这些客户有不同的经历，不同的背景，不同的思想，不同的脾性，不同的需求等，对于直销他们会推出各种不同的问题，所以市场是复杂的，这就需要直销员认真对待直销。
