很多人一味地追求成功的直销人，常常会花费很多的时间，才研究其成功的方法，却没有了解导致自己失败的原因，因此往往会掉进失败的陷阱，这是为什么呢？直销人员的劣根性有哪些？如何改变？
1、形象不佳语言不美
每个行业要有每个行业特色每个职业也有每个职业的特点，直销员做为商务人士应该具备商务人士的形象，言谈举止要具备商务人士的职业素养，化妆品品行业的直销员基本不着职业装，穿着比较随便既影响公司形象又降低个人素质，给客户留下随便的印象降低可信度，影响双方之间的谈判与交流同时带来诸多不利的影响，直销有直销员的语言规范，如果直销员话语太粗俗太江湖直销是不可能成功的，形象是通向合作的敲门砖，如乡随俗很应该语言文明要注意。
2、没有持续地学习和成长
停止学习就是组织萎缩的开始。一个成功的直销人，一定是一个永远不断学习的人。尤其是做为一个领导人，不断超越自我，提升自我，才能使自己更加充实和完善，也才能更好地强化自己的团队，提高团队的素质和作战能力。
坚持不断地学习和成长自己是直销事业成败的关键。
3、缺良好心态、无正确姿态
积极的心态是成功定律的黄金法则。有了积极的心态，必然会产生正确思维。有了正确的思维，必然是策略方法对头，事业成功、内心平衡、品格高尚、助人助己、受人尊敬。消极心态必然会给我们带来烦恼和痛苦。人际关系狭窄，对一切机会说不；耍小心眼，算小账，贪小便宜；认为是帮上级做，绝不让上级挣我的钱;做事凭兴趣，高兴时两眼冒绿光，见一个讲一个；遇困难时，怀疑、恐惧、消极、抱怨无休止。“杀死”了别人，架空了自己。有部分直销人品格不端、心术不正，总想算计别人，于是他们的姿态也不可能正确。
