直销的本质和规律，想做直销的来看！

直销的本质究竟是什么？直销是一个趋势性的行业。但是，如果不明白直销的本质，就通过一些片言只语的了解、瞎子摸象式的考察，往往是没有好结果的。下面小编给大家带来直销的本质和规律，想做直销的来看！

直销从本质上看就是去中间商的营销方式。传统销售的中间商是一层一层的，比如总代理、区域代理、经销商、零售商等等。从理论上讲，经济活动由生产、流通和消费三部分组成，从生产到流通再到消费的过程就是传统经济活动的一个完整的链条。但是后来很多企业发现不通过企业之外的销售机构，而是通过招聘销售员，成立专门的销售部直接销售产品给用户，这样既可以直接得到用户的反馈，又有利于企业及时调整经营策略，这样的方式更有效率，这种方式在营销里实际上就是通常说的直销。

之后，企业又发现了一种更好的方式，把销售环节的产品销售工作交给消费者，这种方式不用雇佣专门的销售员，成本更低。安利应该是最早使用这种不雇佣固定销售人员，让消费者成为销售员的销售方式。也就是消费者既使用产品，也在分享过程中销售产品，同时为了鼓励消费者积极分享，制定了专门的报酬制度。报酬制度让消费者积极性更高，并产生专门从事这项工作的人员，也就是直销员。

当形成一套制度后，直销就成为了一种独特的模式，也就激励了很多人以此为业。当安利在上个世纪70年代遭到美国政府起诉并最终打赢官司后，直销模式的合法性得到确立。安利的胜诉，让多层次直销在全球兴盛起来。所以，最简单的说法就是直销是一种不通过中间商的销售，也就是说，不通过中间商的单层次销售是直销，不通过中间商的多层次销售也是直销。