上世纪80年代末，直销经营模式在中国内地悄然出现，也被人们当作一次难得的巨大商机，和一个强大趋势的来临而在全国兴起。人们对这一财富累积方式的认可，结合市场倍增、时间倍增、财富倍增的奖励制度，一个强大的直销人的内在动力便出现了——过上“有钱有闲”的生活，但是在直销行业，也有努力而认真的工作了一年或三、五年，有的专职工作了七、八年了还是没有改变自己的人们，也就是所谓的直销难民，那么，为何会成为直销难民？直销难民从何而来？
1、复制能力和传承能力差；
这与组织能力差也有一定的关系。大多数直销人做了5—6年直销了，问他们怎样才能做到100%的复制？有的人只知道“到会场”或领到工作室去！问他们如何借力？他们会回答：找了人让上边人讲就行了；这是典型的拉人头的行为。不知道还可以借公司的力、借产品的力、借制度的力、借工具的力等。有的人自己会讲，但是，自身的能力不会复制到团队成员中。
2、目标不明确的；
很多人在加入直销时目的先是了解了解，再说赚钱。经过一段时间之后感到这里可以学到知识而留在这个行业或因羡慕成功人士而留在这里，这样的人并不是生意人，并不是站在生意的角度看直销，而是另有想法。做直销如果沿用西方发达国家的经验：换个品牌，换一个生活方式的方法来拓展直销市场，是不符合中国国情的。中国直销人的第一目标就是：先提高经济收入、再改变生活方式。完成这第一目标之后再去做你想做的事。要两者兼备。
3、占点占位的；
人们总想占个高点位是因为他们知道在下面不赚钱，那为什么还要让他的朋友来做他的下线哪？如果只想做别人的上线，不想做别人的下线，是直销界的失败者，而且只是一、二年水平的人，可怜的是有的做了六、七年了，只知道占点，殊不知决定成功的因素还有很多。
有时候人们会问：公司干多久了？如果公司时间长了他认为快崩了；有多少人啦？如果是人太多了他认为没有好位置了，点位太低了；如果时间长，而人太少，他认为制度不好。这是投机心理的结果。
