若是能发现问题,并且及时地将问题予以解决,那也不失为一个很好的发展,人们都知道了直销存在负面现象,那么,如何解释直销负面?解释直销现不现实?
直销,是一种以人的口碑为传播工具的无店铺销售方式。
直销的本意不是“销”,直销的出发点和归宿是发展会员消费,而不是销售,如果说到“销”,它也是建立在会员内部消费基础上的销售―――发展新的会员。
它不是简单的推销产品,而是传播信息。
比如某个超市的某种商品在打折,你看到了会告诉朋友,你不会管他去买还是不去,你只是传播信息,当然也得不到报酬。
但如果这个超市有鼓励会员带来消费者后送给你积分,享有某项优惠,甚至发给你奖金的营销方式的情况下。
我相信会有一些消费会员加入它的经营中。
你仅仅是借助了超市这个平台,得到一些返利,而不用自己销销售产品。
销售或者是零售是很多人都不愿意做的事情,我肯定不会去零售,我想每一个大老板也不会做那样的事情。
直销之所以被企业广泛采用,在世界各地兴起,直销的好处在哪里呢?
直销的好处有6点:
1、快速推广产品。
传统销售模式中,人们只是一个普通的消费者。消费者是我们一生都不能改变的身份。而直销是把每一个消费者的积极性都调动起来,让他们开口说话,替企业宣传。所以渠道通而畅,你看电视广告不爱看,但朋友的介绍你会听。
2、避免假货。
每个城市都有指定的店铺或发货中心。你购买的产品都是从一个地方提出来的,或者是由你的上级部门送来的。来源清晰,可以找到出处。
3、避免偷税漏税。
直销公司都是只用计算机联网,按照营业额计算奖金的。这个数据很难作假。
4、增加就业。这是一个新的行业,正当的职业。如果没有直销,我们还是一个浦传统的消费者,不可能成为经营者。很多人从无业找到了事业,从兼职做到了专职。
5、推广普及健康营养理念。
人人都在学习营养知识,广泛宣传健康。
6、拉动消费。
在直销刚刚兴起的时候,确实是一个创业机会。在过去六年里美国的百万富翁中至少有20%是从事多层次直销实现的,就像 里面赚了钱一样,要消费。
有人经常问我一个问题是----直销和传销有什么区别?
如果说非法传销和直销的区别,这里我简单说一下非法传销的特征:
1、不以销售产品为目的,没有产品,或产品价格严重偏离价值。以拉人头为目的,销售的是一种权力。
2、有高额的门槛费,加入时必须交多少钱。
3、没有退货制度。
我们可以预言,几年以后,直销将成为一种新的生活方式。
就象近年来手机和互联网,全面走进人们的生活,代替了书信等等,以前你想不到,而现在你离不开了。
直销对企业是一种销售方式,对个人是一种盈利模式。