由于直销行业内、外部环境的一些变化，企业看好直销行业的同时也深知发展的压力，所以大部分企业开始慢慢注重经营策略上的一些变革，意识到精耕细作的经营方式才是制胜的关键。下面小编给大家带来直销市场运营方案：直销公司如何运营？
一、战略方面：企业更加注重合理规划、可持续的稳步发展
从近两年获牌的直销企业来看，已经逐步改变获牌后大谈业绩的的做法，而是更加注重规范运作和扎实基础，特别是近两年获牌的企业，像康恩贝、东方红、理想等企业，它们有多年的传统经营基础，不缺现金流，在申牌声明发出后更多的是培育、积累、储备，而不是直接开始运作市场。有些企业甚至于拿到直销牌照之后，还保持低调，注意稳定、有序的发展，不再是为了追求短期利益赚钱，而是偏重于稳步经营的策略。
二、产品经营方面：由利益导向转变为品质导向
从近两年直销企业的战略规划来看，企业的偏好已经发生了一定的转变。很多直销企业明确将产品导向提升到了战略规划的高度，认为在产品方面的优势才是最终能够吸引消费者的利器。在具体的产品策略方面直销企业更加偏向于以下几点：
1、加大产品科技含量、提升产品质量。直销企业大都以保健食品为主，其产品的质量可谓是攸关生命，所以安全是最基础的首要条件，在这基础之上如何突破其他众多的同类商品，就需要靠企业的科技创新能力了。虽然大部分直销企业都有自己的GMP工场，但考虑到要不断创新，提升产品的科技含量，近两年已经有很多企业开始热衷与一些科研机构合作，像无限极与剑桥的合作、福能源与澳门科技大学的合作等等。
2、以产品体验带动销售。这一点从近几年很多企业纷纷建立体验馆的举动也可以看出，典型的像安利、新时代、如新等企业。很多公司都开始着手在多个地方建立体验馆。希望以产品体验带动销售，培养忠实消费者。
3、注重顾客需求，重视产品细分市场。直销企业所生产的一些产品在市场上并非是独一无二的，而价格上又比很多市面上同类产品高出许多，所以凭什么来与同类产品竞争呢？很多企业开始意识到只有紧紧围绕顾客的需求，才有可能获得消费者的青睐。同时，为了从固有的六大类产品中突围而出，很多企业开始将产品具体细分，功能、专业化，以满足不同消费者的各个层面的需求。
三、企业愈发注重媒企关系
一个好的企业肯定是一个透明的企业，而且是具有完整的现代企业制度的企业。企业要发布产品广告、发布战略计划，研讨和反应行业的问题等等都是离不开媒体的，如果没有媒体，企业市场推广很难实现。所以对企业来讲充分地利用好媒体这样一个平台是非常重要的。
这两年很多直销企业，都开始重视与媒体之间的沟通，建立专门的部门和人员配置，这一点在新拿牌的企业身上体现的更为明显，像今年才拿牌的苏州绿叶、和治友德、安发国际等企业都先后举办了媒企之间的交流会，希望能够增进与媒体之间的交流，促进企业的和谐发展。
