做直销的老师都是希望自己可以成功,但是成功毕竟大多数是在少数人的手中。怎么样可以让自己成为那少数人之中的一员呢?那么,做直销的秘诀是什么?直销成功八大秘诀在这!
一、学用产品
是直销基本行为的第一步,传统销售中没有学用产品这一步,传统销售的推销员不需要使用推销的产品。虽然那些推销化妆品的化妆小姐也将所推销的产品涂在脸上,或者卖时装的推销员有时也会穿上自己推销的服装,但是,这些推销员并不真正是所卖产品的忠实爱用者,他们只是在推销的场合才有这种行为,其目的完全是为了推销。
但是,直销商却完全不同,直销商首先应是产品的爱用者!
二、信息储备
收集和分析行业、客户等各项信息,是直销人员工作的基石。信息对直销人员而言就是战前的情报,就是新的销售机会点。孙子兵法云:“知彼知己百战百胜”;在新客户开发,新项目运作过程中,掌握准确,有效的第一手信息,直接决定了工作的思路以及运行策略。人们常说:优秀的直销人员要眼观六路耳听八方;其核心意旨就是对信息敏感度和反应度。信息是销售工作的起点。及时收集到销售线索,发现意向客户,才会获得销售机会。
三、正确的思考方法
成功等于正确的思想方法加信念加行动。要想成为思想方法正确的人,必须具备顽强坚定的性格,挖掘潜力,进行“我行”、“我是优秀的”、“还须再改进”的心理暗示。
四、学会安排时间
当天的事情务必当天完成,明天的事情今天做出打算,后天的事情今天提前想好,这样一来,就形成做事的良性循环。
五、要交对朋友
物以类聚,人与群分,你的一生中要么影响别人,要么被人影响,当你还是处在社会底层的时候被人影响非常重要也十分必要,关键是你被谁在影响,你是否经常被一些与你同层次的人弄的人云亦云的,经常被人消极的催眠呢?请记住,跟谁交朋友,将决定你的一生可能跟谁一样!
六、心态管理
心态,主宰着你的思维、行动、以及未来的发展方向。想要拥有怎样的未来,就必须明确该保持怎样的心态。
生活就是一面镜子,你用什么态度对待它,他就用什么态度回馈你。
有斗志再大的困难都不怕,一旦失去斗志,往往一事无成。
与其艰难的改变别人,不如试着改变自己,让变得更好的自己去感染周围的人。
不冒险比冒险更危险,失败是你通往成功所积累的财富,你认为你行你就行。
帮助别人就是帮助自己(人之初、性本善),只有管好自己才能管好别人,自己以身作则,做出榜样。
心态决定一切,把心态管理好了,您的好运也会跟着来了。只是知道不会有结果,知道了并行动才会有结果。
七、相信
如同作者方天龙在《不变的成功法则》一书中所说的,“相信”是事业的触媒,像火车的燃料一样,相信了,才会去做;不信,根本不可能做得好。
“相信”的层面,除了相信自己、相信公司、相信产品、也要相信组织成员。当你信心十足时,这股“气”也会感染周遭的人,团队力量更能凝聚。
八、善于总结
任何一个人都有争强好胜之心,既想胜过原来的自我,又想胜过所有的竞争者。《吕氏春秋·季春纪·先己》有一段这么说:“欲胜人者必先自胜,欲论人者必先自论,欲知人者必先自知。”说的就是欲胜人必先知人,欲知人者必先自知。自知,就是要善于总结自己,善于总结才能了解自己,提升自己。