销售模式指的是把商品通过某种方式或手段,送达至消费者的方式,完成“制造→流转→消费者→售后跟进”这样一个完整的环节。现在大家谈到的“销售模式”,其实是在市场上已经运用成熟的、行之有效的、提炼至一种代表意义的销售框架。销售模式有哪些?直销销售模式与传统销售的区别是什么呢?
1、销售渠道不一样传统的销售渠道是:生产厂家~总代理~省代理~市代理~批发商~商店~消费者。
直销的销售渠道是:生产厂家~直销商~消费者。
2、利益方式不一样传统的分销方式:是产品要经过若干中间流通环节才到达终端——商场或者店铺,然后,等待消费者主动上门选购后,才能变成商品到达消费者手中。
直销的利益方式:直销是产品从厂家出发,经过直销商直接到达消费者手中。这种销售方式节省了许多中间环节,因此也就节约了许多中间的费用,从而降低了产品的价格,使消费者和厂家双方都获得了利益。
传统的推销,是推销员直接上门,向顾客推销货物的销售形式。而世界上流行的直销,是直销员通过举行各种产品推介活动,向顾客介绍产品,演示产品用途的一种促进销售的形式。直销员并不上门入户地推销货物。
其直销方式有:1、专营店铺专门销售自己生产的或厂家生产的产品的直销形式。
2、专卖店+直销员的上下呼应的直销形式。
3、以店铺为销售中心+辐射四方的推销员登门推销的内外呼应的直销方式。
4、经销商招聘直销员层层推销、层层购买、层层发展下线的直销方式。
5、电话直销。
6、邮递直销。
7、电视直销。
8、网上直销。
9、面对面直销。
直销,也叫做“无店铺销售”,即产品通过直销员直接到达消费者手中的销售方式。在中国,直销和推销虽然都属于直销范围,但却是不同形式的两种直销方式。