直销行业有句行话叫“推荐定江山,服务得天下”,推荐是初入直销行业的直销员经常做、但又很难做到的一个动作。但是很多人做不好直销推荐人,还怎么办呢?
直销推荐人要会什么?
每一个优秀的团队领导人都是合格的推荐人,推荐不仅带来财富,更能助你赢得一个团队,一方市场。怎么学会直销推荐人?要做好下面这些事。
专业化
很多人初入直销后,在做推荐工作时,在个人形象上做不到衣着整齐,语言柔和、专业,一味我行我素。不管别人愿意不愿意接受,噼里啪啦就是一顿狂轰乱炸,以为自己说完了就完成任务。谈话间不时地接电话、打电话,显示自己异常忙碌,似乎有多大的成就和团队,服饰也不讲究,穿着汗衫和短裤照样讲计划。
最后,推荐来推荐去,还是自己一个人忙里忙外,不见效果。
其实,不是别人挑剔,而是自己没有做到专业化。直销既是一个团队事业,又是一个服务行业。所以,专业化不仅仅是要求你服装一定整齐,以示你对别人的尊重和你对他人的重视,更重要的是要用专业的语言告诉别人一个机会,精确地将自己学到的知识告知对方。
有颗感恩的心
一个优秀的推荐人,首先要学会的是有颗感恩的心。有些人走进直销行业后,自认为自己比推荐人能力强,很容易自以为是,妄自尊大。殊不知,这样做的后果是自己的未来的团队也会模仿自己,人人都会如此,团队就缺乏凝聚力。感恩是一种谦卑的心态,他代表了一个人心理的成熟。没有自己的推荐人,自己就不会找到一个事业平台,自己也不会找到一个好的团队,也不会有很多人来帮助你。
说到做到
有些人从事直销后,习惯先忽悠几个人加入,开始说得很好,我保证你多长时间内赚到多少钱,多长时间内买到车子和房子等等空穴来风的承诺。自己豪情万丈,也让跟随他的人激动万分,过一段时间就是口袋比脸蛋还干净,和他合作的人也一个个像霜打了的茄子,喊爹骂娘。
一个优秀的推荐人最忌讳的就是夸大事实,引君入瓮,最后自己难以收场。真正优秀的推荐人永远是自己做不到的不承诺,自己说到的必定做到,永远是以自己的行动带动团队的行动,以自己为团队的付出带动他人的付出。言既出,行必果,永远以帮助他人成就为自己的责任,是优秀的推荐人要求自己的标准,也是要求团队成员的标准。