直销正式进入中国是 1990 年,第一个进入中国的是雅芳公司。到了 1993 年时,直销公司从数量上讲已经比较多,直销公司的制度也更是五花八门。关于这个时期,中国的直销理论研究者们把它称为泛滥序期,也就是在这个时期,“非法传销”欲演欲烈。随着媒体对打击非法传销的不断宣传,直销也被蒙上了一层暗淡的色彩,难以还原其本来面目。
那么,我们该如何看待直销以及在直销公司生存呢?
直销公司生存守则
其实,直销是一种正当的职业,最初产生于美国 50 年代,当时由于穷富差距太大,许多穷人没有改变现状的机会,美国哈佛大学的两个研究生发明了直销业,让穷人从事这种职业,让富人消费商品。很快,许多企业滞胀的产品有了销路,萧条的市场有了生机,同时,许多穷人改变了命运,加入到富人的行列中,这种崭新的营销方式很快盛行起来。
直销员的工作就是充分利用自己宣传专长,把现代文明推广到社会的各个角落,从而提高人们的生活素质和生存质量,加快社会经济发展的步伐,因此直销员的推销工作是有益于社会的一种高尚工作。
当代世界最伟大的推销员乔.吉拉德曾说;“每一个直销员都应以自己的职业为骄傲,推销能推动整个世界,如果我们不把货物从货架上和仓库里运出去,美国整个体系就要停滞了”。
所以,直销对公众有益,是平凡而又伟大的行业,即有利于国家、企业、社会、还能帮助别人,从而使自己获得命运的改变。将来诸多急于自己寻找职业的人,直销将给他们重新择业的良机。
李嘉诚也说过当一件事情只有5%的人知道的时候它是一个机会,当50%的人知道的时候你可以做一个消费者,当95%的人知道的时候你看都不要看它了!
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直销也许不是唯一的事业,但绝对是值得你认真去考察和经营的事业!