直销最早的萌芽始于20世纪40年代,由犹太人卡撒贝创立。不过,使它真正兴盛起来的地方却是美国。那么,谁是直销的祖师?
谁是直销的祖师?
在美国第一家采用直销方式销售产品的公司是成立于20世纪40年代初的健尔力(California Vitamins)。这家公司的推销员除销售产品外,并负责建立销售组织,酬金制度由此开始略具规模。1945年,该公司易名为纽崔莱(Nutrilite Products)。创办人是加州的直销祖师——麦亭格(1ee Mytinger)及卡谢伯里(Wii1iam Casselberry),据说两位创始人是受当时美国投向日本的两颗原子弹的启发,想象着将原子弹的裂变效果应用到营销渠道上,于是有了纽崔莱公司更为成熟的直销制度,这就是现代直销的起点。
20世纪50年代后期,另一家多层次直销公司崛起,1959年,发源于美国密执安州的亚达成,创办人杰温安洛(1924年6月3日——2004年12月7日)和理查狄维士(Richard DeVos,1926年3月4日-至今)在自家的地下车库里创办了安利公司,通过首款自制浓缩清洁剂,成功打开市场,当年营业额就达50万美元,采用的就是直销模式,1972年,安利公司成功收购加利福尼亚州纽催莱营养食品公司,如今它已成为直销行业的巨无霸和领头羊。
日本的直销业兴起于1969年,但因从美国流窜到日本的非法传销影响,前期给正当直销业蒙上了阴影,为了使日本直销业有稳定可靠的发展,日本制定了一系列有关法规制定,1980年,日本成立直销协会,经过20多年发展,日本直销几乎是以30%的平均速度在增长,据日本直销协会估计,20世纪80年代,日本直销业的销售为120亿美元,有100多万从业人员,到1995年,日本直销营业额为304亿美元,占世界直销总额的40%,成为世界直销第一大国,现在,日本国内零售业中有相当比例是通过直销完成的,而且很快向海外扩张。