目前，部分直销公司均采用归零制，如安利，如新等等。
归零制怎么样？所谓“归零制”就是讲直销公司在计算直销员奖金的时候，它是以一个时间跨度（一般是一个月）为单位来计算的。当在一个时间跨度内以直销员的营业额来计算其佣金完毕以后，下一个时间跨度内再计算其佣金时，上一个时间跨度内直销员的营业额将不计算在内，也就是讲新的时间跨度内直销员的营业额将从这个时间跨度内来计算，即每一个新的时间跨度内的营业额都要从“零”开始计算，这就意味着直销员的营业额在每一个时间跨度结束后将回到零，这就是“归零制”的含义。
归零制与不归零制的差异：
业绩归零或不归零仅是计算营销人员业绩时的两种不同的计算方法。所谓归零是指每月的业绩当月结算，不累计到下月；而不归零则是指当月业绩和以前的业绩累积计算，用以确定当月计算佣金的比率。在不归零的情况下，许多获得高职级的营销人员，其职级可能是通过长期的业绩累积达成的，而其每月的业绩很低甚至为零。因此其以销售业绩为基础计算的奖金收入，相应就很低甚至为零。因此不归零制度相对容易吸引消费型人才，而归零制相对容易吸引销售型人才。而在归零的制度中，职级能客观体现其实际的销售能力，营销人员要取得高的奖金比例，必须不断提高销售能力。因此在归零的制度下，营销人员的积极性和生产力得到极大的提升和锻炼，其获得的奖金和职级也是名副其实的。
不归零制度下，其以销售业绩为基础计算的奖金收入，相应就很低甚至为零。怎么理解呢，比如说你的顾客也累计到最高27%了，你再向这位顾客销售如何产品都会没有回报，因为你的27%减去他的27%就是等于零，你还会无偿服务这个顾客一辈子吗。不归零是一个数字游戏，并且还残酷。
