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直销培训怎样做更有效?

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-09-10  浏览次数:2427
核心提示:  良好的直销技巧可以提高拜访效率,改善直销业绩。然而,我的许多市场营销管理和领导岗位的朋友向我抱怨说,我们接受了越来越
  良好的直销技巧可以提高拜访效率,改善直销业绩。然而,我的许多市场营销管理和领导岗位的朋友向我抱怨说,我们接受了越来越多的培训,雇佣了越来越多的高级教师,但结果却越来越糟糕。当时,听到这个消息我真的很激动,过了一段时间,我们不再当事人了,随着一次拜访,发现直销技巧还是那么差,后来培训,直销员都说知道,在培训中是没有用的!也就是说,训练是剧烈的,训练没有效果,怎样才能使训练有效呢?分析了培训效果不佳的原因,提出了提高培训效果的对策,并结合自己在培训管理方面的经验谈了一些看法,以供读者参考。
  一、“空瓶心态”才能真正听好课记住该记忆的内容
 
  要求我们每个人把自己通过大脑固有的知识可以完全倒空,以空瓶心态来参与教育培训听课,只有中国这样,才能听得进去,才能发展有所领悟,有所收获。否则,心存拒绝服务态度,听的时候就会心不在焉,关键的地方政府就会导致错过,精彩的思想也引不起共鸣。要知道三人行必有我师的观念问题已经比较落后,现在社会人人都是我师,何况是对于自己作为企业需要花钱请来的人。既然坐下来了就以谦虚的、归零的、空瓶的心态听课,哪怕听到了最后一句话、一个重要观点对自己成为有用有启发孩子都是非常值得的,要是觉得不值得听就别去。否则到场不听还会产生影响分析他人情绪。
 
  二、让直销技巧培训成为动作演练
 
  直销技巧是一种习惯性动作,直销技巧以及培训企业应该更加注重角色演练,让实际操作演练成为教育培训主角,把直销技巧培训系统设计成一种习惯性动作技巧训练。
 
  为什么直销技能培训这么多,你的直销人员对实际直销场景的掌握与否,这里主要有两个问题:
  首先,你要注意培训的知识,忽视直销是一种技巧,技巧排练是根本。
 
  其次,你不及格的标准集技能培训。
 
  直销技巧不是一个知识,其培训工作不是专业知识进行培训,而是需要技巧训练。请您务必清楚,直销技巧是一种技术动作,一种学习习惯,是自然而然的习惯性本能反应。这样的习惯性动作发展绝对不是靠培训师讲课、案例分析解析和学员看书就能获得的,他必须能够依靠演练和实战应用能力才能真正形成。
 
 
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