做直销离不开拜访客户，你会发现，即使你是一个直销小白，什么都不知道，不了解产品，不知道怎么和客户沟通，但是当你拜访了足够多的客户后，你会发现你什么都懂了。因为拜访客户的过程就是一个不断学习的过程，客户也会告诉你他们需要什么。
做直销没有标准答案，如果有，那也是客户教的，这些光靠老师教是学不会的，因为老师教的是他自己的经验，不一定适合你，什么都照搬，可能会适得其反。
直销中有一个631法则，指的是60%的拜访量+30%的直销技巧+10%的运气。631法则讲的就是主动直销，即客户不来找你，你就去找客户。
任何一个人进入一个新的公司从事直销工作，这家公司肯定都要对其进行前期的培训，因为这样会让新员工更加的了解这个行业和公司的产品，这样当接待客户的时候，能更好的和客户进行交流，从而达成合作。
相反，如果客户面对一个直销人员，一问三不知，那客户的印象肯定会大打折扣，并且认为你不够专业，这个时候如果想再继续完成直销是很困难的。
当直销人员有了足够的专业知识之后，那631法则的重要性就体现出来了。
60%的拜访量占据了日常工作的大部分时间，直销人员经过大量的拜访从广大的目标人群中寻找到合适客户。在这个过程中要防止出现事倍功半，即看上去很忙，但是一直没有效果。刚入门的直销人员选择每天去拜访客户，但由于路程或客户的原因，可能会出现无法约见的情况，因此要准备一个“备见”客户，当然，有了足够的拜访量，成交客户一定会出现。
完成了60%的拜访量，随着目标客户的出现， 30%的直销技巧更多的是依靠直销人员的自我修养。每个直销人员都是一个独立的个体，有自己的性格、经历，最终会形成自己的风格，直销技巧便隐藏在自己风格中，最终适不适合直销岗位自然可见一斑。
当然，有时也确实会出现天上掉馅饼的事情。没有经过大量的拜访，也没怎么探讨就成单了，这就是个人运气的成分了。
好的结果总是在经过足够的努力之后出现的，不要想不劳而获，毕竟一件事情成功实力占大部分，运气只占一小部分，耕耘才有收获。直销人员记得千万别打无准备之仗。
