每年都有大量的人涌入直销行业,同时也有大量的人退出这个行业。有的人赚得盆满钵满,有的人养家糊口都难。那么,如何做好直销这一行?怎样才能做好直销呢?首先,你不能死掉!一般的直销人都会容易陷进这7个坑,自查你是否中招了?
1、怕见客户,怕被拒绝
一个“怕”字扼杀了直销人员的无限潜能。业务活动的快乐在于每天见不同的人,经历不同沟通场景,不断向客户传递价值,怕的本质在于太在乎自己内心,在于“内心恐惧”。在于自己没有尝试就已经死掉了。
2、想得太多,干得太少
把“研究”当作直销活动,是直销人员的大忌。只有大量的行动,在战争中学习战争,才能练就过硬的本领,在操场上永远学不会游泳,智慧是在实践中喷发出来的东西,干的太少,想的太多,“思想”就成了行动的负担与阻力,没有海量的拜访,所有的技术技巧工具都是没有用的“装备”。
3、不想付出,懒字当头
一份耕耘,一份收获,你付出多少,客户心里就收到多少,分毫不差。“人生败相,非傲即惰”,勤快、勤恳、勤谨永远是直销活动最朴素最有效的法门。
4、等客上门,但关门了
把“随性”当作自己安身立命的本钱。做直销与种地本质上是一样的,一份耕耘,一份收获,你付出多少,客户心里就收到多少,分毫不差。
5、各种客户,应酬不了
在做直销过程中,不免遇到一些刁难的客户、一些打击你的客户、一些难缠的客户……总之,在直销中都会遇到各种各样不同性格,不同脾气的人,作为一个房产经纪人员,如果没有宽容的心态,很容易放弃,想要学习更多直销技巧吗?当你面对这些客户的时候,唯一的生存法宝就是:莫生气!
6、等不及了,急着离开
这是非常悲剧的,很多人一开始满腔热血的来做直销,但是干了几个月没有啥业绩,开始面临穷困潦倒的局面,为了生活,为了家庭,还有各方面的压力,就开始觉得自己不适合做销售行业,就选择离开了。