很多直销人总是把直销和推销混为一谈，见到客户张嘴就是推产品，说得多、问得少，一股脑的把产品和事业推出去，结果却适得其反。真正的直销是：讲卖点不如先讲买点!与其把产品优势一口气全说完，不如先问对方有怎样的需求。
只有了解客户的真实需求，才能将适合他的产品分享出去，让对方真正的从中获益。那么，为什么要买直销产品？做直销一定要先买产品吗？为了解决大家的困惑，下面简单的为大家介绍一下相关原因，希望能帮助到有所需要的人！
1、直销产品都是经过科研生产出来的
科研成本高自然导致最终产品的售价也往上提。直销公司的产品都是经过科研生产出来的，其品质也比普通产品的质量要好，价格自然就跟随研发成本而提升了。
2、市场和消费者对这方面的需要越来越多
经济的发展和人类保健意识的不断增强让人们对直销产品的关注度不断加深，如今越来越多的人开始重视养生常识，他们对直销产品的了解也越来越多。市场需求不断提升自然会让价格有所提高。
3、直销公司的产品认可度都比较大
一家企业能够成为直销企业，首先其实力还是非常雄厚的。所以公司的产品也都是一些大品牌，无论是从研发技术还是产品品质来看都是有一定保障的。
直销产品包括：化妆品、保洁用品、保健食品、保健器材、小型厨具、家用电器6类。不是所有产品都能走直销，直销允许销售的范围只有以上六类。所以，直销商应首先是优秀的消费者，连产品都用不起、没用过，如何去与别人分享式销售产品呢?而且直销商前期收入一般都不高，无法满足下岗工人家庭生存之需要。
