直销的低门槛和广阔的前景吸引了越来越多的人加入这充满魅力的行业。然而，并不是所有进入这行业的人都可以取得成功。通往成功的路上，永远没有一帆风顺，永远都是布满了荆棘和陷阱。
那么，直销为什么做不下去？从自身找原因！
一、对产业的陌生和缺乏信心
对于直销新人来讲，因刚刚接触到“倍增理论”，而激情澎湃，但是，对直销产业还不是很熟悉，心中还是会存在疑虑和担忧，一旦有这些负面想法的出现，或者遇到一些挫折，就很容易打退堂鼓，因此，对直销事业的不了解，是对直销新人无法成功的原因之一。
二、忽略了客户真正的需求
很多市场人员非常了解自己的产品、市场的情况，在跟客户沟通的时候，大部分人都在谈自己的产品如何好，如何出色，忽略了客户真正的需求。
有句话讲得非常好，帮助别人买东西比推销自己的东西给别人比更容易。我们是客户与公司的中间人，很多市场人员只记得自己代表的是公司，却忘了自己其实也是客户的顾问，有时候顾客并不知道自己需要什么。
所以，我们一定要想到自己也是客户的顾问，我们是满足客户需求的，不是单纯的推销产品。
三、容易与客户产生问题
无法遵守诺言，总是急于成交，结果，自己无法做到事情，也答应下来，这是一种欺骗顾客的行为。优秀销售人与客户之间也会发生问题。但是，他们却能够迅速地给予客户满意的解决方法，这样反而获得客户的信赖。记住，与客户交谈，重要的是让对方感觉出自己的诚意。
四、行动上的矮子
有的人是言语上的巨人，行动上的矮子。可能刚刚参加了一次公司的表彰大会，听着各个精英在台上分享的励志故事，自己也暗下决心好好努力，做得比他们还出色，然而转眼就忘了。我们必须要成为言语和行动的双重“巨人”，才能获得更大的成功。
五、没有持续地学习和成长
停止学习就是组织萎缩的开始。一个成功的直销人，一定是一个永远不断学习的人。尤其是做为一个领导人，不断超越自我，提升自我，才能使自己更加充实和完善，也才能更好地强化自己的团队，提高团队的素质和作战能力。
坚持不断地学习和成长自己是直销事业成败的关键。
