大学生宁愿没有工作也不愿做销售这是多么奇怪的情况。。。 今年又是一批毕业生,走出校园,走向社会。 有些毕业生在找工作时茫然不知所措。 “他们不想每天出门打电话,也不想永远驻扎在国外,”他说。 企业为炎热和寒冷的天气感到尴尬:一些大学生宁愿没有工作也不愿做销售。 开拓进取的狼热情提醒:挑剔容易留下“职业鸿沟”,现在很多大学生对工作挑剔的态度让很多用人单位不满。很多毕业生开始转眼于目前大热的直销行业,那么,毕业生可以做直销吗?
毕业生可以做直销吗?直销将成为就业新宠!
直销的概念:制造商为消费者提供优质产品和服务,同时又为消费者提供一个低风险,易得到公平美好的个人事业机会。
不能成为老板的两个原因:①缺少资本 ②不能抵御市场风险(经验、关系等)。
而直销(交互式合作)中的成员,投资少,风险小,用一张口和两条腿就可以开始创业。
1. 直销(交互式合作)的原理
① 不做广告,靠口碑、人员销售产品,利用市场倍增学原理扩大市场
② 生产商把产品直接销售给消费者,省下来中间环节流通费用和广告费用返还给消费者和经销商
简介比尔茨博士对“世界财富藏在哪里”的研究成果:
农业时代,谁拥有土地,谁就拥有了权利和财富
工业化时代,谁拥有机器设备和资源,谁就拥有权利和财富
大工业化时代,制造商货物积压,商品销售不畅,中间代理商出现
请看流通环节的分析:
制造商 → 代理商 → 批发商 → 零售商 → 消费者
50元 → → → → 100元
10元 → → → → 100元
制造商——→沃尔玛――仓储式连锁店让利3~12%——→零售商——→消费者
制造商——→ 直销(交互式合作) ——→消费者
2. 直销的前景
未来商务中制胜的七大法则:
① 你要每天重新设计自己
不断创新:比尔·盖茨说:18个月不创新就会被淘汰。不断学习,提升自己,每天进步一点点。
② 使顾客成为你的营销部
终端之战:谁拥有终端消费者,谁就拥有财富。
既为顾客提供优质产品和服务,还要帮助他们开创个人事业。
未来制造商不再与中间商(代理、批发、零售)合作,它将直接与消费者合作。
③ 确定电子时代中你的位置
电子商务的后勤保障——物流配送(建立稳定的营销网络)。
④ 一切个性化:21世纪,你最大的雇主将是你自己。个人创业已成为时尚。在未来,90%的人将在不足50人公司工作,公司小型化成为主流,在美国已有50%以上的人已坐在家里办公,以家庭为单位的个人事业,已成为潮流。
⑤ 要做就做全球的生意,全球经济一体化已成定势
⑥ 以角色代替规则
传统企业=制度+控制; 现代企业=学习+激励
人人做老板,自己管理自己。众人们愿意接受人性化管理
⑦ 产品直销
减少中间环节,增加企业竞争力,成为世界性的大趋势。
三个启示:
(一)21世纪成为百万富翁不是靠努力,而是选择,你决定选择建造人生的中管道。
(二)在完成50年规划的同时,要立即启动2-5年的事业计划。
(三)成功有步骤:研究成功的模式;复制成功的模式;坚持到底,做下去!
3.创业三种途径
□自创系统
人、财、物、进、销、存、产
以美国为例:平均每天有八千个家庭创业,十年内破产率达到99%。前五年破产率达90%,是因为创业者没有精力。
结论:自创系统,风险高。
□购买系统
举例:在投资购买一家麦当劳店,破产率小,但购买一家麦当劳店,要投资信百万元人民币。
结论:投资大,门槛高。
□加入系统——系统是成功的秘密
举例:参与直销工作。这对于没有资金、经验、学历关系的普通人来讲,这是最好的,也是唯一的选择。
选择好的个人事业机会有七个特点:
A.低起步,不需要大量投资
B.不需要雇人
C.减少中间环节
D.不需要大量存货
E.没有人、财、物、进、销、存、产中的头疼事
G.对经济危机有免疫力