直销如何跟进？这些方法你必须掌握

跟进是建立在初次接触基础上的后续邀约、服务和沟通。接触客户是建立关系，跟进客户则是保持关系。直销商如果跟进的方法和技巧得当，能够不断累积潜在的客户资源，大大提升业绩或做大直销团队，因此跟进是直销人工作的重中之重。

那么，直销如何跟进？这些方法你必须掌握：

1、跟进技巧

（1）务必要在四十八小时内进行跟进 ;

（2）如果说情况允许，最好选择面谈的跟进方式，尽量勿使用电话跟进 ;

（3）跟进的过程不忘再次的促成

（4）跟进时，顺手带个小礼物

2、改进方法，对症下药

如果你方法不对，你仍然会产生上面的苦恼。要知道每个人的需求是不同的，你要了解他们的需求。不是每个人都会成为经销商的，因为不是每个人都对挣钱感兴趣，也许他们只对产品感兴趣，那你就不要整天给他们谈事业，应该侧重于产品，如果他们能成为你忠实的顾客，这也是非常重要的。反之亦然。

3、掌握跟进的时机

跟进的时机是非常重要的，首先，时机不对，不要跟进。什么是时机不对呢?比如一个人刚刚开了一个传统生意，正在全力以赴投入其中，他的全部心思都在他的生意上，这时候再好的生意，他也不会在意。

跟进分为“立即跟进”和“迟缓跟进”，有些你认为很好的人选，也许因为他的个人状况，现在从事直销的时机还没有成熟，这样的人，如果你一厢情愿的花费很多时间和精力去跟进，到头来还是竹篮打水一场空。有些时候，你也要学会暂时的放弃，先把他搁置一边，但是要将他列进你迟缓跟进的名单里，等到时机成熟了，你再去推荐他进入。

4、制造一个轻松愉悦的环境

在做跟进的时候，要打破僵局，与跟进的对象聊一聊，建立友谊。可以要一杯茶或是咖啡，聊一聊足球赛，什么都可以聊，要轻松一下气氛。

直销如何跟进？这些方法你必须掌握，你学会了吗？

直销跟进看似很难，实则很简单，只要你摸清了其中的规律，做直销必定能事半功倍。