直销事业,最令人振奋之处莫过于如此:所有的决定都取决于自己。直销是一项报酬率最高的艰难工作,也是一项报酬最低的轻松工作。只要你花时间、精力去努力工作,就能做好。下面小编来为大家介绍直销的定位与心态,做不到你就输了。
一、定位
定位可以说是决定你做事能否成功的根本要素。我们经常讲定位决定格局,也就是成功的高度。从事直销事业会获得何种成就,是由自身定位决定。
今天,你选择做直销,你要明白你在做什么。你是把自己当成个推销员呢?还是在愉快地与人分享,把美丽和健康带给别人呢?现在直销所做的工作就如同品牌推广,而你就是“品牌经理人”。
做为品牌经理人和一个推销员,他们心态有怎样的区别?很多人特别是刚进入行业的新人,没有完全理解直销,导致定位不准。将自己 等同于推销员,所以当面对亲朋或者别人去推荐产品时难以启齿。
现在,作为“品牌经理人”的你,还会觉得没有底气吗?无须乞求对方购买产品,也无须像推销员般千方百计设法将产品塞给客户,而是把产品好处大方自然讲出来,把好的信息告诉他。
二、老板心态
做直销一定要有老板的心态。平时遇见很多事业伙伴抱怨,零售很难做。我首先会问,你自己用过产品了吗?他们回答,“我现在还没有赚到钱,所以没有用过。”
我们说做直销是个自用到分享的过程。产品是否自用过,你在产品讲解的时候别人就能从话里听出来。别人会想既然如此好而你却不用 ,为什么要我用呢?这就像你自己开了间杂货店,而店里什么商品都没有,顾客来买东西,你对他说,“先登记下,我再去进货,你再来买。”这样自然无法得到对方相信并达成交易。所以,自己用产品就等于在你的杂货店的货架上添加商品。
我们经常看到卖场里很多促销活动,其间有很多免费品尝或试用的商品。这也是一种体验和分享。所以,要让别人接受你的产品,首先要自己使用产品。只有用过,你才有体会,言语才真实,使别人能感受到产品好处,对方自然会选择购买,这就是老板的心态。如果按你想的等赚到钱再体验,那我要告诉你,你肯定一分钱都赚不到。
直销的定位与心态,做不到你就输了,直销新人对自己进行正确合理的定位,不仅可以使自己未来的工作安排更有针对性,而且还可以帮助自己更好地安排下一步工作,以及制定未来的奋斗目标,并保持好的心态坚持不懈直到成功。