直销是指在固定零售店铺以外的地方，由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。
我理解的直销很简单。
客户：有“钱”，有“需求"，
我：有"口袋"，有"产品"。
用我的产品满足客户的需求，把客户的钱装进我口袋，这就是直销！
直销高手与客户沟通的时候更多的是利用情感的交流，让产品对客户产生吸引力，你的身份可以是顾问，可以是朋友，可以是演员，总之不要让顾客认为你只想卖东西，也别对顾客卑躬屈膝。想要成为一个让客户愿意为你买单的直销高手，需要具备直销人员的4个能力：内驱力、自动调适、专业、专注。
1、内驱力
内驱力是紧追目标不断磨砺前行，以奋斗捍卫信仰、以笃行创造价值。
通俗一点表达就是：选择了拼搏就放弃了安逸，选择了高薪就必须放弃矫情。内心的欲望和动力是一个优秀销售必备的能力。
2、自动调适
自动调适，是身处环境变化时，永远积极正面看待，找突破点赢得新机遇（Challenge、Change、Chance），就是要像导航一样，不管什么情况只做最优的选择，没有抱怨。
3、专业
专业，对营销一线，就是信任、精通、热爱广发卡产品，不断完善产品知识、提升服务质量，担负起广发卡代言人角色，精益求精，多一度用心、多一度满意。
4、专注
专注，对管理者而言是聚焦问题的解决，绝不患得患失，绩效导向快速迭代新解法；
对一线直销人而言，是专注客户需求并找准产品关键特色，提升直销技巧，让更多客户接受你的直销事业，接受你的直销产品。
