双轨制兴起于20世纪90年代。进入21世纪以后，双轨制直销系统迅速电子商务化，E化的双轨制正在成为网络营销的发展趋势。网络营销中，双轨制曾是一个颇受争议的制度。在我国，由于许多人对于这个新的制度不了解或有误解，几乎将其纳入“不合法”之列。下面就对双轨制的概念、特点给大家作个介绍分析：
所谓“双轨制”只是一种组织架构。即每个经销商只需开发两个销售市场：以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。如此发展下去，形成一个销售网络体系。如果你又开发了第三市场C经销商，只能放在A市场体系或B市场体系中，而不允许放在自己名下。这样一来既扩大了你的薄弱市场，同时又帮助了该市场中相关联的人。真正体现人帮人，而不是以我为中心。
双轨制系统的优点
1、双轨制施行业绩累积制双轨制的业绩是可以无限累积的，只要中途不中断，在累积到一定的人脉业绩之后，就能升职获得职业奖金，业绩累积制也是吸引成员的一大亮点。
2、双轨制采用互助互赢的体制在双轨制直销中，让消费者也拥有福利享用，消费者可通过累积产品购买，来获得会员等级的折扣率。
3、双轨制本身的一个线线发展的推线制度每个人都拥有2条线，以2*2的比率下去，层层累积就能获得非常庞大的人脉线，按照这种制度推荐累积金额计算，可获得一笔不小的收入。
4、双轨制能给人带去一种上进率直销双轨制不分先进和后进，在这只有勤劳和不勤劳的区别，双轨制直销制度，只要你努力了就有收获。
5、双轨制有助于减少直销员的压力因为他本身拥有的奖金支撑，不仅加快了企业产品的输出，还能养足员工供给，在上升到一定职位后，就不需要经常出去跑了。
双轨制系统的缺点：施行双轨制容易被诱惑，很多直销公司初创时期，为了扩大影响力提高奖励金额，吸引大批人加入，但中途又无法一一去实现，这就会开始投机取巧。施行双轨制也容易出现市场问题，市场归零算是一种平稳的表现，当一个区域的市场被开发的差不多的时候，就没有太高的业绩提升了，它会逐渐趋向稳定性，而稳定性只会让直销人的奖励金职业下降，减弱直销人的工作积极性。
