2018年，权健、无限极、康宝莱等负面舆情频发令直销行业再次成为舆论焦点。
2019年1月1日，国家加大直销行业处罚力度，15家直销企业被商务部勒令整改。
数据显示，直销违规事件影响了69.6%消费者的相关选购需求，其中，30.4%消费者表示再也不会购买涉案企业商品。
短期看来，直销行业持牌企业增长率将放缓，同时直销行业中的母婴、保健品类产品监管将加强。
那么，到底预计2019直销行业如何发展？
一、2018持牌企业为91家，2019将暂停发放
数据显示，2018年中国有91家持有牌照的直销公司，其中内资企业58家，外资企业33家。其中超过一半的企业的经营范围与保健品相关。2019年2月14日，商务部宣布重点查处直销企业及其直销员违规直销及从事传销活动的行为，同时暂停办理直销相关审批、备案等事项。
二、15家直销企业已被商务部勒令整改
数据显示，2019年1月1日开始，已有15家直销企业被商务部勒令整改。其中天津铸源健康科技集团有限公司和绿之韵生物工程集团有限公司两家企业调整事项包含培训员和产品两项。
三、直销企业管理升级
2018年的权健事件，将直销行业普遍存在的经销商管理薄弱、直销企业不规范经营问题曝光在大众面前。过去，许多企业不重视专卖店管理、经销商管理和风险管控，企业领导人自身的危机意识也不足，或者监管流于形式。今年，在内外双重压力的驱动下，全行业的规范化管理将被作为企业和监管的重点工作，此外，经销商的监管也会更严格。2019年，直销企业分级分类监管预计将会普及到大部分地区，另外，为维护市场稳定的企业座谈、行政约谈、联系会议将会更常态化，直销企业吊销、退出机制预计将会出台，这对行业是比较有震慑力的。这些压力都将倒逼企业进行规范化管理。虽然权健事件反映了直销行业的不规范管理现象，但事实上业内是有一些公司有成熟的机制并且是经过市场验证的。所以我预计，2019年会出现内资企业向外资企业“取经”热。
四、增速放缓仍是主基调，创新成本或被拉高
2018-2019年，整个行业的主基调仍然是整体增速放缓，直销企业要思考的是，除了模式、概念、制度，我们要靠什么产品来吸引顾客？我们怎样发挥直销的优势，给顾客真正“物美价廉”“物美价平”的好产品。过去，有些企业可能会通过能够高度激励人的模式、新颖的概念或者拨比很高的制度来吸引人，还有的是靠夸大宣传、虚假宣传来卖东西。但是这次严肃整顿后，这些手段对企业来说都不是可持续的。未来创新不能依靠简单的形式创新，要靠核心的产品、技术和市场升级来推动。所以到2019年，可能我们最终发现，新拿牌公司启盘会更难。但是也不必悲观，行业的严肃整顿短期内会给企业带来阵痛，但长远来看，它避免了劣币驱逐良币，那些规范经营、踏实卖产品的公司最终是会有回报的。
五、直销企业多管道经营常态化
近两年的形势看，越来越多直销公司把直销、传统店铺销售、电商等渠道结合起来，一家公司的销售额，是由许多管道一起组成的。2019年，随着行业步入转型升级的拐点，直销企业开店的数量会继续减少，体验店模式能够覆盖更广的范围，而且也更容易规范经销商的推销行为，因此2019年将会是企业线下渠道精简的一年。“一减一增”，为了适应移动互联网的需要，未来直销公司多管道经营会变得常态化。直销将真正成为多种销售方式中的一种，而不是唯一的一种。
