直销是一个非常具有挑战性的行业,直销人员需要不断的调整自己的心境才能适应,把一个性格不适合做直销的人培养成为合格的直销人员,由于每个人与生俱来的性格特点,要改起来其难度是可想而知的。
企业需要直销人员尽快的拿出业绩,所以给直销人员的培训时间是很有限的。如果性格特点适合做直销,就能很快上道,如果不适合,那就需要花费相对更多时间了。那么什么人适合做直销?什么样性格的人适合做直销?
1、热情友善
直销人员在与客户沟通的时候,一定要表现出热情友善的一面,让客户乐意接受你这名直销人员。试想一下,如果你给客户的感觉是面无表情、难以接近,你能做好直销吗?
2、不卑不亢
面对客户一定要不卑不亢,坚信自己所直销的产品或服务一定是具有独特优点的,能给客户带来收益和价值,客户用钱购买你的产品或服务是等价交换,不要觉得比客户低人一等。
3、意志坚定
做直销一帆风顺是很少的,直销人员在工作中经常会得到客户的各种抱怨或是语言上的攻击,如果受不了客户的这些态度和语言,一气之下就不干了,这样永远都没有机会成功。
4、渴望成功
渴望成功对于直销人员来说是非常重要的,只有对高薪有着强烈的渴望,才有动力去突破层层障碍。
5、争强好胜
成功的直销人员还需要具有争强好胜的性格,只有这样才能面对挫折永不言败,想尽各种办法把直销做好,拿下订单。学习一些直销技巧,这样的直销人员也善于和其它直销人员总结自己的经验,更好的提高自己。
6、随机应变
不管是在外面跑客户,还是做电话直销,遇到客户各种刁难问题是常有的事,只有随机应变,才能灵活解决遇到的各种问题。
总之对于喜欢做直销的人,只要不怕困难,能够吃苦耐劳,再加上坚持,就一定会成功的!