做直销,我们常常会进入一些误区,导致直销成果不理想,下面两个直销工作常见误区,让你直销更顺畅!
对直销工作常见认识误区
1、只有外向型性格的人适合做直销
性格外向的人健谈幽默、感情外露、热情洋溢、富有创造性,能活跃工作气氛,交友广泛。但事物都有两面性。外向活泼的人往往喜新厌旧,经常改变;虎头蛇尾,没有耐心跟进事情。他们从不检视自己,从不认为自己会犯大错;说的太多,听的太少,察觉不到别人的负面反应,不关注他人的兴趣和真正需要;办事没有条理,缺乏系统性;交友很多,但感情都不深。而性格内向的人凭借其稳重、善解人意,可以给人以信赖感,往往也能取得优异的业绩。
2、忽视行业与直销模式的不同
认为各行各业直销人员的素质要求是相同的。事实上,产品的类型、行业、直销模式不同,对直销人员的素质要求也不同。
一般说来,性格外向的人适合当'猎手',开拓新客户,更适合于快速消费品、保险等效率型直销。性格内向的人适合当'农夫',精耕细作老客户,更适合于工业品、政府等关系型直销。如果客户是医院,直销员最好是办事严谨的'专家型'。如果客户是政府,直销员最好是性格随和的'和平型'。如果客户是'外向型',直销员最好也是'外向型'。
希望各位直销人在运作事业的过程中,不妨以此时时警醒自己,以此为戒绕路而行。同时在做直销的过程,各位直销人一定要多思考多总结,不断根据实际情况调整策略,真正找到做直销的方法,把团队带好、市场做大,提升自己。