相信很多朋友都是从事直销工作的，其实直销涵盖的东西很多，并不一定只有卖给客户东西才叫直销，这样理解就太片面了。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。直销是合法的直销方式，可是为什么还是有很多人排斥直销，做直销不好吗？为什么很多人做不好直销？
直销这份工作并没有想象中好做，业绩考核压力大不说，关键是明明自己工作很努力，但就是做不出成绩来，难免会给自己带来消极的心里，其实，直销也是有技巧的，只有找对了方法，再努力一点，又怎么会做不好直销呢？今天给大家分享三个直销技巧：
1、想要做好直销先学会市调
市调，也称作市场调研，如果我们想把直销做好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提升起来，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量低迷？因为受众人群少？因为产品价位设定不合理？还是因为竞品打压？这些问题都要通过市调去了解，搞明白这些问题，再针对性的制定相应方案，才能起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。
2、了解自身与竞品
做直销，首先要对自己的产品门儿清，包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势放大？产品的劣势又有哪些？如何进行淡化？比如做房产直销，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占据黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。
了解完自身的产品后，再去分析竞品，自己比它强的地方有哪些，哪些地方不如它，能不能学过来，只有把自身产品和竞品了解透彻，你心里才会有个清晰的影子，更有话语权。
3、了解消费者
除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多直销分不清目标客户，见到个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功。
其实很多时候，大部分做不好直销的人，并不是自身不努力，而是没有找对方法，直销不仅要靠体力劳动，更重要的还是脑力劳动，学会分析各种情况，分析自身，分析竞品，分析消费者等等，掌握一套做事流程，每天都要这样执行，时间长了，行动起来就会游刃有余，以上三点，是做直销最基本的动作，做好这三点后，也就是找对了做事方法，直销能力肯定会有大幅提升。
