有人说,与客户谈了很长时间,好像客户也有意向购买,就是不主动签单怎么办?直销以其独特的魅力,吸引了无数心怀梦想的创业伙伴。直销人应该如何促成直销签单呢?直销促成签单技巧有哪些?
一、确定环节
首先要确定客户的基本信息。
1、谁买(谁有买东西的决定权)。
2、谁付款(谁是最终刷卡的人)。
3、确定意见辅佐人(这些人,对销售帮助不大,但是提出反对意见一般会被采纳)。
4、通过穿着、谈吐初步判定消费能力。
二、询问了解环节
这时客户保持沉默,也没表态买与不买,这时可以开始询问客户情况是否满足逼定条件。
三、逼单环节
一流的销售人员总会说:先生,其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?
容我真率地问一问:你顾虑的是什么?那么,当客户以“我要考虑一下”为借口时,销售人员该如何应对呢。
1、紧追不放,等客户做决定
很多时候,客户听完销售人员对产品的介绍后,表示想要考虑一下,或者要求销售人员下次再来。
这时,直销人员该怎么办呢?紧追不放!
2、巧用问句促使购买
有时,直销人员将产品介绍给客户后,客户很有兴趣,但表示要考虑一下。
在这个重要时刻,你应设法知道客户真正的反对理由是什么。直销人员要询问客户要再考虑的缘由,进行针对性解决,促使客户购买。
最为直销人在与客户交谈时,都想要让客户签单。想要客户签单,直销人需要有良好的心态,在与客户见面之前做好准备工作,在直销交谈中以理服人,让客户欣赏你,信任你,从而促成签单。凡是对直销感兴趣或准备进入直销或已经在从事直销的直销人,都应该看看这份直销促成签单技巧!