正如中国经济从改革开放以来走过了由“常态”到“非常态”再到“新常态”的过程一样，从1990年雅芳进入中国开始，中国直销同样经历了这样一个发展过程。那么，中国直销新常态是怎样存在的？直销行业将如何发展？
1、直销企业会不断增多随着国家政策的改革和扶持，我国的直销行业政策将进入宽松常态化，大型国企、民企纷纷转向直销市场，申报直销牌照的企业也越来越多。国家对直销企业的发牌速度也会不断加快。意味着未来会有更多的直销平台帮助新人来创业。我国已有92家企业获得了商务部颁发的直销牌照。
2、导入更多的新产品在产品方面，直销产品数量会不断增多，为满足不同层次客户的需要，将来的直销产品范围会越来越大。直销开始走向平台化，不断导入更多的新产品，未来的直销将更加注重品牌化和平台化。直销产品由以前的补充性、营养型保健品横向和纵向延伸，发展到以调理型产品为主，未来是基因型产品的舞台。
3、直销企业采用适合自己的直销模式“直销+移动互联网”的转型已愈加明显。伴随着电子商务、新零售等模式的出现，传统直销模式的优势被不断削弱。以往直销最大的好处在于购物的便利性，但这个优势在电商环境以及物流发达的背景下开始慢慢消失，现在的消费者可以通过微商、电商平台等不同渠道更加便捷地购买到不同产品。在“直销 +”的基本前提下，继续不断地融入新技术、新经济的基本元素，正在创造出安利的直销 + 移动社交电商系统、中脉的直销 + 移动社交电商体系、太阳神的直销 + 差异化营销组合珍珠店升级版等多种差异化的新模式，正在形成与分享经济新业态齐头并进的新零售业态。直销企业要发展就应该选择适合自己的直销模式，直销企业想走得更长远就应该紧跟时代的脚步，让自己走在更多企业的前面。直销模式由传统的地面营销模式向网络直销模式靠拢。
4、竞争专业化将会成为一种趋势如今人们的消费方式发生了很大的改变，之前的单一模式早已不能满足客户的需要，直销企业想让自己不被淘汰，就应该不断研发和创造符合客户真正需求的产品，提升直销企业的核心竞争力。让自己在创新的模式下走得更加长远。直销立法虽已有十几年了，直销市场的竞争条件也发生了很多改变。企业要发展的更好只能做出改革。直销回归到以产品为导向的时代，直销产品更加家庭化，互联网思维更加明显。
中国直销新常态对直销企业和直销从业人员来说，把握时机、与时俱进、返璞归真、重塑本源才能使中国直销在新常态下健康的步入一个崭新的时代。
