在非直销方式中，有两支销售队伍，第一条是制造商销售给经销商，第二条是经销商销售给顾客。
但是直销模式去掉中间商，降低产品的流通环节成本并满足顾客利益最大化需求的一种效率高的营销方式。简言之，就是生产商不经过中间商而是直接把商品销售到顾客手中的减少中间环节和销售成本的一种销售模式。那么，直销这种模式合理吗？直销模式的合理性如何判定？
走直销模式必须具备“两大要素”和“三个条件”直销，必须具备两大要素：优质的产品和高质量的服务
直销业要想顺利进行，必须具备相应的条件。在海外，直销企业的成功需要三个条件：
1、要有严格的法律规范。
2、行业自律，即直销业者的自我约束和规范。
3、消费者、大众对直销的认识。
直销这种渗透着解决社会贫富问题的理想的职业营销模式，这就是直销模式。这种销售模式被推向社会后，很快产生出前所未有的市场效应：
1、使许多企业滞销的产品找到了销路。
2、使萧条的美国市场渐渐焕发了勃勃生机。
3、使许多失业者找到了职业。
4、使许多穷人因从事直销而跨入了富人行列。
直销就是年代进入中国，2005中国直销立法，直销这种营销方式很快流传并盛行起来。目前正成为我国市场上一大新鲜的具有活力的营销模式。
直销能有效的实现缩短通路、贴近顾客，将产品快速送到顾客手中，加快资本运作。直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和战术的转换。因此直销模式能够迅速崛起成为现代营销的新锐就不足为奇了。
