相对于其他行业比较简单的奖金分配计划而言,直销行业的奖金制度是一个比较难以谈透的话题。直销行业几乎全部采用“复合制”“多层次”的奖金分配方案,这种分配计划需要考虑的层面是非常多的。接下来我们一起来了解一下最新直销奖金制度。
直销奖金制度对每一个直销从业人员来说,没有最好的,只有最合适的,爱你所选择的奖金制度。
目前,直销行业的主流奖金制度是级差制、双轨制、混合制这三种。
1、级差制级差制,是指设置有多个级别,根据业绩一级级向上升,收入呈级差扩大的奖金制度。级差制度是主流制度中世界最久,采用公司最多的制度,其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展,物资相对较少的卖方市场,但社会贫富差距仍存在较大鸿沟,平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活,从而介入商品流通领域从事分销,形成以公司(卖方)为主导,以推销获利为主的个人致富模式,将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。这种最原始的直销制度在当时已是非常先进,就算在今天,制度在经过许多调整后,仍保留了当初的特点:
这种制度为直销商设置了很多“阶梯”,作为鼓励直销商不断升阶的动力。销售业绩越多,爬的台阶越高,获得相应报酬也就越高。它的奖金主要分为两类:
(1)销售奖金:就是通过销售产品而获取销售利润。这部分奖金因为销售量的不同而有所差别;
(2)领导奖金:就是用“代数”来计算(每一代业绩是指小组业绩而非个人业绩)用于对领导人在组织管理和辅导方面的奖金。所以也叫组织辅导奖。级差制是一种鼓励销售产品的制度。因此设置了较高的个人责任额和小组责任额。在级差制中要想获得高收入就必须不断地扩大销售额。
2、双轨制双轨制,是指只发展二个横排小组,根据相对少的小组业绩情况来获得奖金的奖金制度。
双轨制的特点是:
1、发展二个人比较容易、上线容易帮忙下线,有“均富”思想;
2、压力少、管理简单所以发展速度快;
3、加入业绩为主要业绩来源,形不成真正意义上的销售网;缺乏管理、组织不稳定;
4、每周收入有封顶限制,2的倍增速度相对少和慢,且大多公司发展到一定程度都要有K值,所以中高层收入有限,制度对中高级业务人员吸引力降低,短线抄作心态强。
目前有很多双轨制公司开始对双轨制进行改良,允许直销商开立第二条线以外的宽线,或是增加其他的奖金种类,包括推荐奖金或是零售奖金等,试图在保持双轨制优势的同时,以弥补双轨制的一些先天性缺陷。
3、混合制混合式制度是在上述制度上的变革与创新,以级差制度为核心,但又克服了传统级差制度的三大缺点,又结合了上述各种制度的优点,是一种新型的制度,这种制度因为是以级差制度为框架,又可认为是混合式级差制度。
创立于本世纪初。混合式制度作为一种相对成熟的市场制度,具有以下特点:
1、入门低,前期发展动力强。
2、直推、差额和代数奖金并存。就是在领取差额奖金的同时还可以领取代数奖金;
3、组织发展奖金:奖金是为了帮助您建立稳固而庞大的组织,并从组织中培养杰出领导人。
4、领袖发展奖金。它是为了鼓励直销商向更高的职阶冲刺而特设的。一般是以全球业绩的百分比来确定分红的比例;
最新直销奖金制度一方面是用来鼓励组织内的个人销售业绩,另一方面鼓励不断推荐,让组织和个人可以持续成长,发展,壮大起来,创造更好的业绩。