虽说代理商和经销商是两个完全不同的概念，但两者在销售渠道上，却也是相互渗透的。从制造商到零售终端渠道上，代理商和经销商是共同参与的，同时代理商和经销商也会建立气下级代理商和分销商的模式，逐步扩大自己的业务管理范围。那么，经销商好还是代理商好？我们应该如何选择？
经销商和代理商之间的区别我们经常说到代理商，仅仅是作为企业与市场的中介，来帮助企业将产品销售到市场上，但是并不具有该产品的所有权，只是得到相应的酬劳佣金。而经销商则是用钱向企业进货再转手卖出，所以得到的利润是其中的差价。
我们可以把经销商理解为向企业花钱进货，企业卖出产品给经销商后没有利益牵扯；而代理商则需要向企业支付相应的保证金，货物的所有权属于厂家，而不是商家，等产品卖出后，才可以向企业索取佣金。相比之下，经销商的风险要比代理商大；同时，经销商赚取的利润也会比代理商大。
另外，经销商作为一个独立的机构，可以经营多种品种的产品，几乎不受供货商的限制，与供货厂家责权对等；而代理商却不一定是独立的机构，在经营过程中都需要接受供货商的制度控制。
代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。
代理制和经销商也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。
